美团点评上市在即！平台难以获得死忠粉

中国本地生活服务和商户点评服务商美团点评公司（以下简称“美团”）即将在香港联交所上市，美团已经成为拥有3.4亿用户的“超级APP”公司，业务无所不包，不过据外媒最新消息，美团目前也处在中国超级APP之间极为激烈的竞争当中。

据英国路透社报道，美团获得中国互联网巨头腾讯的支持，该公司的对手包括阿里巴巴集团支持的支付宝、饿了么、口碑，以及腾讯自己的微信。

所谓的“超级APP”，即移动互联网公司面向用户提供了包括万象的服务。在上市之前，美团也面临中国超级APP竞争的巨大挑战。

上周，美团确定了颇为大胆的528亿美元估值，为了证明自己的估值，美团需要吸引大量对价格敏感的消费者，比如江苏无锡市22岁的小吴。

小吴在选择消费项目时在美团、饿了么、滴滴、淘宝等软件之间切换，“一般是为了价格，如果产品相同，我肯定会看价格，哪家便宜就选哪家。”

美团上市的时机，刚好是中国科技股在资本市场暂时受挫，一些投资人对于中国科技公司奇高的估值提出了质疑。腾讯、阿里巴巴以及最近上市的小米，今年股价都出现了调整。

和中国许多高速发展的科技公司一样，美团必须靠烧现金维持竞争优势，比如补贴消费者或是业务多元化。今年，美团斥资27亿美元收购了摩拜单车，这一代价不菲的收购影响了美团的利润率。

美团多样化的服务吸引了用户，但是殃及了利润。今年前四个月，美团在营收大增的背景下，亏损了228亿元人民币（约合33.3亿美元）。去年，美团亏损大约28亿美元。

中国另外一家互联网巨头阿里巴巴也在扩大业务，之前收购了饿了么和百度外卖，如今阿里巴巴准备将这两个业务和旗下口碑进行整合。

阿里巴巴旗下的移动支付服务支付宝，在中国已经获得五亿用户，支付宝中已经捆绑了从旅行到购物在内的各种服务。

微信也提供了购物、订票、餐饮外卖等服务。而美团之前进入了酒店预订、网约车领域，和两大领域的主导厂商携程和滴滴出行成为竞争对手。

价格战

在中国互联网市场，美团依然看到了发展空间。美团引述科技市场研究公司艾瑞的报告称，在未来五年内（到2023年），中国消费者服务电子商务市场有望增长到8万亿元人民币（约合1.17万亿美元），相当于去年市场规模的三倍。

路透社引述中国北京的电子商务行业分析师李成东说：“短期内（美团市值）会出现动荡，但是长期内，我认为美团的估值将超过1000亿美元。”

李成东表示，对美团估值的理由很简单，即美团在餐饮、娱乐服务中的主导地位相当于阿里巴巴在电子商务中的地位，甚至更加稳固，而且美团所在的市场也足够庞大。

对于本地生活服务市场的竞争正在中国的大街小巷上演，美团红黑色制服的外卖小哥和“蓝色”的饿了么和以及“红色”百度外卖展开较量。

美团在之前的补贴大战后得意继续运营，但是价格，尤其是外卖领域的价格依然十分关键。

在竞争对手饿了么的客户端上，广告横幅在宣传五折优惠的黄米糕，以及零元起送、特价优惠的蟹美味，美团外卖服务中也提供了同样的优惠。

携程首席执行官孙洁在接受路透社采访时表示：“问题在于，一旦你停止补贴，还有多少人会购买？这是许多用现金优惠获取消费者的公司所面临的挑战。”

美团2010年在北京市诞生，最早是美国团购鼻祖Groupon的一个“克隆网站”，当时提供折扣和团购服务。美团的创始人是王兴，他毕业于美国特拉华大学研究生院，后来回国创业。

在创办美团之前，王兴创办了校内网、饭否网，相当于中国版本的Facebook和Twitter。校内网后来被转让，饭否网因故停办。

2015年，美团和竞争对手大众点评网（类似美国商户点评网站Yelp）合并，交易规模为150亿美元。

美团今天的业务重心是餐饮，其招股书显示，餐饮业务去年贡献了美团62%的营收。

本月，王兴在IPO新闻发布会上表示：“我们相信民以食为天，每个人需要一日三餐，这也是最频繁的一个需求，这是绝对的刚性需求。”

不过，美团长远的成功，则需要把诸如上海市21岁的小侯在内的用户，在用餐时间之外继续吸引在APP中。小侯是个学生，她在很多服务上使用美团，比如餐饮、网约车、寻找餐馆、购买各种票、甚至是卡拉OK。在诸如美团之类的APP上，小侯每个月消费了1000元到1500元人民币。

不过和很多同龄人一样，小侯并不是某个平台的死忠粉，根据优惠项目的变化，她会随时切换使用的APP。

小侯对路透社表示：“以今天为例，我预定了一份外卖甜点，同样的东西在美团的价格更高，所以我选了饿了么。”