新东方在线2018财年净利8203万元，调低募资金额

11月19日，新东方在线正式通过港交所聆讯，向港交所提交了聆讯后资料集，资料集总计501页，比7月提交的招股书多了30页。资料集披露了截至2018年5月31日新东方在线2018财年经营数据。

新东方在线7月11日向港交所提交的招股书，并计划募资4亿美元。据媒体报道，受资本市场大环境影响，新东方在线调低了此次上市募资规模至2亿至3亿美元。

2018财年净利润8203万元 同比下降11%

新东方在线于2016财年营收为3.34亿元，净利润为5955万元;2017财年营收为4.46亿元，净利润为9221万元;2018财年营收6.5亿元，净利润8203万元。2018财年营收同比上一财年增长45.7%， 但净利润同比下降11%。

其中，2018财年大学教育营收同比增长37.8%;K12营收同比增长105%;学前教育营收同比增长219.7%。大学教育营收占比71.1%(2017财年75.2%);K12占比13.5%(2017财年9.6%);学前教育占比1.7%(2017财年0.8%)。

新东方在线2016财年、2017财年及2018财年毛利率分别为67.4%、68.0%及61.2%;经营利润分别为8.8%、14.7%及5.1%。对于2018财年毛利率的降低，新东方在线表示主要由于在扩展、多元化及改进课程方面的大量投资所致;2018财年经营利润率的降低则是由于加强推广工作，导致销售及推广开支大幅增加。

此外，K12教育部分毛利率出现较大幅度下降，从2017年59%降至2018财年的39.2%，新东方在线表示是由于增加教学人员及课程研究人员成本、投资东方优播和成立K12产品的专责运营团队。学前教育2018财年毛亏损同比增长388.3%至360万元，毛损率增至33.4%。

2018财年付费学生人次总数190万 平均获客成本55元

最新提交的聆讯后资料集显示，2018财年(截至2018年5月31日)新东方在线付费学生人次总数达到190万。此前招股书公布的数据显示截至2018年2月28日，其付费学生人次总数140万;也就是说3个月时间新东方在线付费学生人次增长50万。

其中新东方在线的三大核心类别课程大学教育、K-12教育及学前教育的付费学生人次占比分别为59.7%、9.5%和30.8%。

2018财年平均获客成本降至55元，2016财年、2017财年该项成本分别为64元、62元。

截至2018年5月31日，新东方在线共有62名全职教师、957名兼职教师、53名全职导师和1525名兼职导师。

招股书显示，新东方集团为新东方在线的控股股东，占股66.72%;腾讯附属公司image frame占股12.06%，为第二大股东。Auspicious占股7.11%，为第三大股东。俞敏洪全资持有的控资控股公司Tigerstep持股1.85%。