帮助单体酒店“脱单” 菲住酒店联盟如何做到3个月签约15000家

近年来，国内酒店数量在不断增长，但是相比较连锁型酒店，国内的单体酒店生存空间越来越小，不少单体酒店面临生存危机。为了帮助这些单体酒店“脱单”，飞猪今天正式宣布成立菲住酒店联盟，以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，结合阿里经济体生态优势，形成会员共享、营销联动、利润共赢关系，解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题，宣称是真正帮助单体酒店“脱单”。

消费者这边，花费39元，2年有效期内预订联盟内所有酒店便可通享92折低价，还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益，以及淘票票、优酷等阿里经济体权益。目前，消费者可以通过支付宝小程序、菲住飞猪旗舰店进行购买及预订。12月底菲住将与飞猪酒店日历搜索预订路径打通。

未来酒店CEO兼菲住酒店联盟负责人庄海告诉等媒体，相比较市面上的单体酒店联盟，菲住酒店联盟的核心是会员流量共享。据他透露，菲住酒店联盟自今年9月份开放免费入盟以来，3个月时间已签约超过15000家酒店，超60万间酒店房间，覆盖超300个城市。

为何现在入局？

相比较OYO等酒店联盟，菲住的入局时间较晚。并且，由于之前行业中存在的某些乱象，导致酒店方面对于这种联盟方式有些排斥。不过，单打独斗又会被挤压市场份额很难生存，单体酒店又不得不加入进来。

据了解，单体酒店指独立经营管理的个体酒店，平均客房量在80间以下。相关统计数据显示，中国酒店存量市场中有近百万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近万亿。然而这些单体酒店普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等一系列的痛点。

对于为何现在入局，成立菲住酒店联盟，庄海告诉，当下中国酒店市场到了一个转折点，入住率相比较之前有所下滑，我们成立菲住酒店联盟希望从上到下帮助它们解决痛点，从品牌营销、技术以及运营和流量等层面，来赋能单体酒店，目的是帮助更多的单体酒店做好运营。

庄海还补充道，飞猪现在入局并不是突然决定的。他表示，在三年前，飞猪便成立了未来酒店公司，因此在内部已经有着很深的积累，各项系统都较为成熟，加上外部环境的需要，才有了菲住酒店联盟。

另外，阿里巴巴集团副总裁范驰也指出，阿里巴巴数年前就在考虑如何为数量众多的酒店进行系统性赋能，通过数字中台帮助酒店实现管理效率的提升和服务品质的提升。菲住酒店联盟正是阿里巴巴飞猪在此之上推出的创新性解决方案，是飞猪布局单体酒店市场的战略步骤。

菲住酒店联盟能为酒店带来什么？

单体酒店联盟成立的初衷就是为了提升整个酒店行业的运转效率，在菲住之前，包括OYO等就已经深度布局，而菲住要想“后发制人”，必须要有足够的吸引点。据庄海介绍，菲住菲住联盟的成员酒店将从三个方面获益：一是能够通过共享会员体系打通线下线上流量，获取更多客源和订单；二是通过“贡献-收益”的佣金分配体系，获得订单返佣；三是获得联盟会员卡销售收益。

庄海还指出，从长远来看，菲住酒店联盟的意义绝不仅如此，未来还能够对会员进行个性化营销，沉淀更多的复购用户，从而提升酒店的收入。

据飞猪方面公布的案例显示，重庆市璞岸酒店于3个月前加入菲住酒店联盟，加入后，酒店订单数量增长超过10%，入住率也由75%左右提高到90%以上，而新增订单中绝大多数来自联盟内其他酒店发展的会员。

另外，庄海还表示，不止于会员联盟，借助菲住酒店联盟，单体酒店在解决酒店流量和增收难题基础上，还将逐步完成服务、培训、系统、营销的一体化，最终形成品牌差异化，使单体酒店通过品牌和营销双条腿收获价值增长。

目标一年内4万家加盟酒店 超过1000万付费会员

在发布会后采访时，范驰再次强调称，菲住酒店联盟和OYO等都不同，菲住是从流量角度去切入，而不是管理，是真的希望给酒店带来更大的客流和收入。

庄海也指出，会员体系是菲住的核心，我们是以服务为价值为导向，用品质透明化代替设施标准化，只为创造的价值收费，0前置成本。我们既不是一个传统意义上的酒店，也不是一个OTA，我们要做的是改变酒店行业的生产关系。

对于这样一个年轻的“联盟”，菲住这边也有着自己的目标。庄海表示，我们希望一年内4万家加盟酒店，超过1000万付费会员，为加盟酒店提升10%以上的入住率，这是我们要干的事情。另外，庄海还透露称，当下菲住已经签约了1.5万家酒店，从这个角度来讲，菲住已经是中国最大的酒店连锁机构。