公有云厂商如何出海？ 华为云要自成一派

公有云厂商“出海”成了新趋势。这并不让人意外，随着中国企业走出国门，外国企业进入中国，在市场需求的推动下国内公有云厂商“出海”是自然的事。

在一众公有云厂商陆续宣布海外节点上线的竞赛中，华为云横空杀出，不声不响的就成为了第一梯队。今年3月，华为云中国香港大区开服；同月，俄罗斯大区开服；9月，泰国大区开服；11月，南非大区服务正式上线；11月20日，华为云宣布，巴黎、新加坡服务上线中国站。

一年内连续开服、上线海外节点，动作之快，范围之广，在全球化这件事上，华为云似乎自成一派。

不言“出海”的华为云

对于华为云来讲，“出海”一直是进行时，最早可以追溯到上世纪九十年代，华为就制定了全球化战略，华为云脱身于华为内部，其诞生也带着全球化属性。

从定位来看，华为云不是单独开辟一条出海的道路，而是融合华为固有的全球化资源与渠道。对于其他厂商来说繁琐复杂的海外市场开拓，于华为云而言反倒没有那么难。

“华为从来没有喊过出海，华为所有业务本身就是国内国外同时布局的”，华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来一句话就给华为云“出海”这件事定了性——华为云一直在“海”里。

了解到，截至目前，华为云已在中国市场以外的亚太、欧洲、拉美、非洲等地开放大区服务，华为云和华为合作伙伴公有云已在22个地理区域、37个可用区提供云服务。

快，是华为云海外节点上线的主旋律，更是华为云整体的步调。郑叶来介绍道，8月份华为决定开通泰国大区，9月30号即开通；南非大区9月底决定开通，11月15号上线。

一个半月就上线，得益于华为此前的经营，所需IT设备华为可以自产，数据中心海外当地就有现成租赁好的，全链条打通，只等牌照就可搭建设备上线测试，华为云的海外节点开通自然快速。

华为云正式进入公有云服务毕竟仅一年多，要赶上先行者，一切规划都是快节奏的，市场推着华为云向前，也给了华为云机会。获悉，国内公有云厂商“出海”按照先易后难的顺序，大多以东南亚地区为主。一方面，跟随企业客户的需求，另一方面，相比欧美市场，东南亚市场开拓相对容易，出于市场环境和所需成本等因素，公有云厂商一般都先从东南亚市场开始“出海”之路，这也是绝大部分公有云厂商由“中国云”到“全球云”的过程。

但华为云并非如此，华为云早期为了避开与国内运营商公有云直接竞争，先于海外与德国电信等运营商已合作模式开展云服务，华为提供包括软件和硬件的整体云解决方案，由合作伙伴提供云服务。在另外一些地区，华为的品牌优势也使得其直接开展并运营公有云服务水到渠成，在华为云诞生的那一刻，华为云就带着全球属性。

了解到，国内企业则可以通过在中文站页面直接购买的方式，一站式开启华为云海外节点的云服务系统。依托华为云“云连接”服务，用户先在华为云上建立云连接，然后加载网络实例，配置域间带宽，即可完成跨境的网络连接，获得大带宽、升降自由、访问流畅、web在线管理、容灾备份、弹性付费、在线使用负载均衡、轻松扩展应用等能力。

典型案例是新华社，新华社在出海的征途中，就借助华为云的技术与服务，解决了其所面临的数据传输效率、信息安全等一系列挑战。通过华为遍布全球的技术支持中心和华为云服务覆盖全球的布局，新华社大大降低了系统运维的成本，并通过云计算对IT资源的几种部署缩短了信息系统的建设周期、提升了管理效率。而华为云作为中国唯一全平台节点全服务通过PCI-DSS安全认证的云服务商，则保证了新华社的信息传递安全性。此外，借助华为在全球179余个国家和地区的服务团队，华为云则为新华社提供了云计算应用上的本地化服务。

“含着金汤匙”的华为云

犹记得华为曾经用过一句广告语——“华为，不仅仅是世界五百强”，彼时华为之所以使用这句广告语，很大程度上是因为华为名声更多在To B市场，在大力发展手机终端等To C市场时，华为需要快速获得市场认知。

2018年《财富》杂志评选出的世界五百强企业中，华为的排名从83位上升到72位。你可能不会想到，华为全球化问题曾经让任正非都忧心不已。2002年时，任正非感叹，“华为的国际化已经8年了，8年抗战都胜利了，我们屡战屡败、屡败屡战，到今天还看不到曙光。”

结果我们当然都已知晓，华为是中国企业少有的世界“五百强”，而不仅仅是“五百大”。郑叶来透露了一个让人意料之外却又情理之中的数据——华为To B的业务中，有一半以上的收入来自于海外。从卖设备到卖服务，华为云改变的是自己的盈利模式，但是全球化的平台是可以复用的，对其他公有云厂商最难的部分，恰恰对华为云来说早有基础，说是“含着金汤匙”出生也不为过。

华为业务范围涉及全球170多个国家，非常重视Glocal（Global+Local），如何遵守当地政府和监管机构的要求，如何打通交易支付流程等等，华为早已经有了一套自己行之有效的方法论。

一些公有云厂商沿着经济发达区域布局，从美国到欧洲，但是循着华为的产品路线，从网络设备、IT设备到手机终端，全球化平台是“1”，后续的基于全球化平台的演进和拓展是“0”，华为云正在为其填上更多的有效数字。

华为的大平台天然就解决了全球化的主要问题，自然，华为云是“含着金钥匙”的公有云服务商。苦，在十几二十年前就已经吃过了。“我们既懂中国又懂全球，华为的本地服务和合规能力，即使现在美国的云厂家都不具备”，郑叶来提到。

华为云也将其全栈能力复制到海外市场，在云数据中心的基础设施之上，华为云具备从芯片到硬件再到软件的全栈能力。华为认为，未来人工智能和数据分析将会是企业向云迁移非常重要的动力，日前召开的华为全联接大会，华为主打全栈全场景的人工智能，提供领先全球的差异化优势。

具体来看，华为的全栈包括芯片、芯片使能、训练和推理框架和应用使能在内的全堆栈方案。最底层是Ascend芯片，即基于统一、可扩展架构的系列化AIIP和芯片；之上是CANN层，即芯片算子库和高度自动化算子开发工具；MindSpore层是支持端、边、云独立的和协同的统一训练和推理框架；应用使能层可提供全流程服务（ModelArts），分层API和预集成方案。

华为云的全球化进程就是中外企业的经营路径，在帮助国内企业走出去和海外企业走进来之间，华为云“全球生态圈”也在同步形成。

在“全球云”和“云全球”之间，华为云显然是前者，与其他公有云厂商不同的是——华为云一直站在世界的视角看世界。