短视频电商崛起，商业变现速度加快！

变现加速，短视频电商崛起

相比去年，今年短视频行业比较明显的一个变化就是商业变现速度加快，另外不同于之前大家对行业变现的困惑，这一年短视频商业模式也愈发清晰。

抖音整年时间都未停止商业化动作，信息流广告、挑战赛定制等收入增长迅猛，在此之外，继去年12月上线购物车功能后，今年5月，又上线店铺入口，用户可以进入达人店铺进行购买，就在双12前夕，抖音正式开放了全平台账号的购物车功能申请。7月份，抖音还上线了广告交易平台--星图，为品牌和达人提供广告促进服务。

即使是在商业化尝试上一向克制缓慢的快手，在2018年也加快了变现步伐。先是4月份开始小范围内侧推出“我的小店”，三个月后又与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案，并新增“快手小店”，主播们皆可申请开店。

到了10月份，快手商业化进一步提速，营销综合平台上线，该平台几乎集合了快手目前所有的商业化变现产品，包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快享计划、快手小店、子母矩阵号、商业号等等。

对于MCN机构内容创作者来说，变现也成为他们今年的头号任务。除了广告外，电商、知识付费也都开始进入快车化轨道。

2017年谈论起短视频商业模式，广告几乎是所有玩家的主要营收来源。今年，这种情况正在发生转变。短视频电商成为各家平台布局重点，不少MCN机构电商收入超越广告，发挥起支柱作用。

补贴失灵，长短融合

4月微视卷土重来背后，还投入了30亿的补贴金额，百度Nani短视频（后更名百度伙拍小视频）紧跟其后也公开了自己的补贴计划，采取“底薪+提成”的模式，优质头部达人最高可获万元底薪，普通达人最低也可领取3000元底薪。腾讯上线的另一款短视频产品yoo视频也推出了补贴计划。

但无一例外，补贴都如石沉大海，没有激起太大水花。百度伙拍小视频传出被裁撤的消息，微视因此还被闹出欠薪风波，发展不愠不火。曾经的补贴灵药效用不再。

一位MCN机构创始人向娱乐产业解释了补贴之所以会失灵的原因，“所有奔着补贴去的内容公司，必然是奔着量去的，就会导致内容粗制滥造，平台要有黏性就需要优质内容，但补贴一般都是根据VV/UV来算，专注优质内容的机构肯定做不过那些奔补贴的公司，他们做几千个号，每天发无数条，以量取胜，最终优秀的机构发现赚钱还不如那些劣质内容，自然不愿意在平台这里玩了，那内容质量就会特别低，用户粘性下降，补贴对平台起不到作用，自然失灵”。

抖音、快手两大UGC平台的双雄称霸，带来了UGC生态的繁荣，但同时也加速了PGC的衰落，“流量持续下滑，营收也下滑，今年死掉了一批短视频PGC公司。”某行业人士告诉娱乐产业。

如我们所见，前几年在PGC做得风生水起的头部内容机构，不少都纷纷转型UGC，在娱乐产业看来，现在PGC与UGC的区别体现在节目化视频与人格化视频上。抖音已经验证了人格化视频的受欢迎程度，而且相比节目化视频，其更容易形成粉丝忠诚度，有助于变现。签有大胃王密子君的成都瘾食文化 CEO 谈鹏认为：“人格化短视频给人的感觉就是真实，密子君在短视频里的表现相当于是把观众当朋友一样去展示自己。她在视频里面的一言一行，哪怕是身上的一些缺点和一些失误，现在其实已经成为一个特色了，能够让粉丝很接受”。

8月份，西瓜视频正式对外宣布将全面进军自制综艺领域，未来一年将投入40亿，以“All in”的状态打造移动原生综艺IP。这一举动意味着西瓜视频开始跳脱出原有的短视频空间，抢食长视频的蛋糕。而快手收购A站也被看作是其进入长视频的前奏，“短视频玩家们在短视频做起来后，肯定要横向拓展，一块是做直播，一块是做长视频。”辰海资本合伙人陈悦天表示。

三大视频网站也没闲着，除了此前布局短视频业务外，最近更是深入竖屏短视频领域，比如爱奇艺上线《生活对我下手了》竖屏微剧，在爱奇艺创始人龚宇看来，竖屏内容一定会变成未来的一个主流方向，并且从草根型的内容主导变成专业型的内容主导。9月优酷秋集大会上，优酷也公布了制作竖屏内容的消息。长短融合正在成为一种趋势。

经过这一年的发展，短视频行业已经牢固扎根，迎来更多新的可能。抖音、快手统领的行业格局也暂时成型，会有下一个“抖音”成为2019年的惊喜吗？