易库易：解决好资金问题，分销商就占到先机

除了涨价缺货，电子元器件分销行业在过去的一年还有很多看点，也发生了不少变化。全球分销巨头安富利（Avnet）丢掉了ADI代理资格，又不断经历高层人事动荡；科通芯城被做空机构精准伏击后，放弃了部分战线；京东投资猎芯网，阿里巴巴1688平台发力布局电子元器件……在2017深圳电子展上，易库易CEO谈荣锡对TechSugar表示，阿里巴巴等平台进入到电子元器件领域，本身是一件好事，“更多人关心，肯定是好事，目前我们行业在快速发展，几万亿级人民币的市场规模，前景非常好。”但谈荣锡指出，元器件销售有其特殊性，“非常复杂，既难照搬B2C的思维方式，也不同于化学品、塑料、钢铁等行业B2B模式，电子元器件行业有其独特性。我们来自本行业，很清楚上下游在关注什么，知道如何去解决供应链痛点。”他认为，虽然不能直接把在其他行业的成功经验简单复制到电子元器件领域，但阿里等电商巨头还是具备不少传统分销商所不具备的优势，“在资金与技术实力上，比本行业大得多。 更核心的一点是它能控制流量，因为就B2B来说，背后还是人，控制了流量，就有很大的优势。”

聊到近来元器件波澜壮阔的行情，谈荣锡认为，对MLCC（陶瓷积层电容）等被动元件而言，2017年是20年一遇的行情，而存储器算是一个三四年的周期性行情。“易库易专门推出缺货专栏和找货专栏，为广大中小客户服务，遇到缺货，我们可以非常快速获取全球范围内主要授权分销商库存状况，很快能告诉客户能否供货。而且易库易供应商100%是授权分销商，我们从源头就杜绝贸易商、尾货、呆滞料等有风险货源，不是每次缺货都能帮到客户，但只要帮上忙就会是保证正品货源。”

据了解，易库易已对接全球及中国知名授权分销商160家以上，商品1700万种以上，覆盖原厂超过3000家，买家规模达数十万。谈荣锡强调，易库易以积累的物料数据做基础，强化了BOM（物料订单）覆盖率。“在我们这一行，以前做得最好也就是50%到60%覆盖率，在易库易平台，BOM覆盖率可以达到95%以上。”

透明交易，是易库易平台的又一特色。“大的授权分销商，很难去服务到中小型客户，尤其一些偏远地区客户，两者之间有断层，利用易库易平台可以解决信息不对称难题，同时也解决了支付，账期和物流问题。” 谈荣锡表示，真实交易向前延伸，就是信用征信。“根据真实的交易数据，根据我们对行业的判断，能够把企业的真实信用，和金融机构做对接。”

中小企业在面临资金问题时，向银行借贷的难度相对较高。易库易的供应链金融服务，就是根据中小企业交易数据，以及风险控制模型、区域链技术、分布式记账，建立6层数据叠加验证体系，并与工商、海关等部门数据对接，以充分可信的数据作为依据为企业融资增信。资金来源获得金融机构支持，已签约合作银行包括工商银行、平安银行、招商银行。目前可提供的融资产品包括，应收账款融资，应付账款融资，银行承兑汇票融资。

谈荣锡认为，这几年是国内分销商发展的关键时期，资金是国内分销商能否进一步壮大的基础。“这个行业非常注重资金，谁能解决资金问题，谁就会有先机。”谈荣锡对中国分销商的前景非常乐观，“客户需求在我们这里，中国占了这么大市场份额，出现（分销商）巨无霸，只是早晚的事情。”

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