成都电子产业缩影

这场电子展似乎可以看作是成都电子信息产业的缩影。成都世纪城新国际会展中心西南角的台阶上，一头发花白老头拉响二胡，声音不算悠扬，像被昨日大雨冲哑了音调，同时被冲淡的还有空气中弥漫的火锅味。一时间，弦急声响，未干的水潭颤出波纹，一曲《十面埋伏》弹皱眉头，50米开外的“2019中国（成都）电子信息博览会”中600厂商燃起了中西部地区电子产业的硝烟。这场电子展似乎可以看作是成都电子信息产业的缩影。

门口处，颇为显眼的重庆建茂宏晟自动化展台人头攒动，据公司董事长介绍，第一次来成都宣传，下一个市场目标就是成都。其1997年成立，端子连接器、接插器等产品在重庆当地已有不小名气。既然“远方”是西南地区知名企业，那成都这块城池就不得不攻下。长三角、珠三角外资、合资企业汇聚，不好突破，离大本营重庆不近不远的成都，不管是节奏、还是企业竞争上，都适合这家公司一展身手，哪怕刚来。

通过此电子展来试水成都市场的不止这一家，形成一股极具代表的势力，给成都当地慢节奏企业当头一盆冷水。“请收好你们的麻将，我来抢市场了。”

同样，新来者苏州美恩斯也想打入成都市场。展台桌面上整齐排列着四款直流电源产品，可编程系列价格达到万元，普通款也有3、4千，这价格似乎引起一位观展者不满，称自己公司的普通款只有1、2千。原来这位观展者正是成都当地做直流电源产品的，前来打探同行行情。他应该并不知道，长三角地区的竞争对手来分食成都市场了。

美恩斯也表示担忧，这里企业多而散，市场庞大的军工企业的供应链都是固定的，很难打破。

与美恩斯一样，有些新来者并不知道未来在此地到底会踩多少坑？与他们的交流中，笔者并没有听到准确的市场谋划与豪言。有的只是对自己产品的自信。

这份自信，我在大族激光展台感受的最为深刻。要理想有理想——一款全自动焊线机系列产品在LED行业已经很有影响力，未来还要打入精度更高的半导体封装厂，打破国外垄断。要面包有面包——全自动焊线系列年售千台，著名的激光打标机等产品销量更是喜人。他们也在寻找成都及其周边市场的可能。

与我一样，都来自江苏的大族激光区域经理，从负责长三角地区市场，到成都市场。第二天我再见他时，他正盯着展示的自动焊线机中的不断工作的焊接头，凝视许久，不知道在思考着什么。我偷拍下这张照片，便没有前去打扰。

也有跟着成都客户来到这里成立办事处的企业，比如2013年来到成都市场的太阳诱电，因为长虹这家客户，开始在成都开拓市场。

太阳诱电来参展的不仅有原厂的人还有成都地区代理商，代理商在说到公司在成都的成绩时颇为自豪：“每年在成都的收入都有两位数左右增长。”

也有在成都地区很失意的厂商，一家做模块电源的广州爱浦电子称：“成都市场不好做，去年有一家客户一个月能有一百万的销量订单，今年一个季度也没有到一百万。还有个公司到了下半年才开始招标。”在他眼中，新能源市场似乎并不乐观，不止成都，整个行情都较为悲观。

偌大的展馆，我努力想探寻出成都以及整个中西部地区的电子市场行情到底是怎样的，这里的企业到底过着怎样的日子，他们眼中的成都市场是否能支撑企业做大。

两天的探索，答案似乎渐渐清晰。

成都军工企业较多，供应链固定，想要从这里分一杯羹难度很大。

民企多而散，跑客户可能要累断腿，但就算你累断腿，可能都不知道客户在哪。就算知道客户联系方式，客户也不见得信任你。所以这些企业拼命的想在电子展中宣传自己，不少企业是第一次参加今年成都地区的中国电子展。

成都虽有不少大企业，但大多是分部，与其他地区分部比较，成立时间较迟，公司总部仍在北上广，在成都放个办事处可能只是顺带捞一捞市场，但也有不少企业在成都做的风生水起。

长三角、珠三角的思路在这里可能并不顶用，尤其是那些新颖的概念，天花乱坠的人工智能、蓄势待发的5G、号称连接一切的物联网等。这些新兴概念在北上广很成功，在成都电子展里秀这方面技术的厂商不是很多。

一些看似很酷的产品，比如物联网空开（用手机监控和操作电闸）、脚底清洗机等，在成都企业的接受度不如北上广高。

也有做炫酷VR平台的非常看好成都市场，称市场前景广大，不愧为新一线城市。说这话的是一位非常水灵可爱的女生，很是健谈，也是成都本地人。我夸赞成都是一座来了就不想走的城市，她说她想去南京。这话不好接，我们以讨论成都哪家串串好吃结束了对话。

成都代理商众多，有条件的会设立分部，没精力的就找代理商。代理商们纷纷表示竞争巨大。

在成都做生意，可能还要面临客户回款周期较长这个头疼的问题。他们很无奈，却不知道如何处理。

……

一场电子展窥探出整个成都乃至中西部电子产业现状并不现实，成都本身在电子信息产业方面是非常努力的。比如去年7月底，成都电子信息产业功能区28个重点项目集中开工，总投资高达160余亿元。

同时，成都也有自己的亿万级产业集群“小目标”——到2020年，建成电子信息万亿级产业，培育装备制造、医药健康万亿级产业。

在11日同期举办的“第二届中国（成都）集成电路发展高峰论坛”上，嘉宾们口中的成都电子是极具天赋的。拥有全国最强微电子专业的电子科技大学。在2000年左右时，成都还是仅次于上海的全国IC第三城。

但同时嘉宾也表示，地处中西部的成都，对市场反应较慢。而且这里做军工的企业太多，研发难度高且周期长。此外，嘉宾也表示军工芯片只占整个产值的10%以内，想要突破首先要突破军工领域。

但我仍不明白为什么成都这样一个来了就不想走的城市，却也为人才不肯回家乡发展而犯愁。