深圳电子元件行业忧思录

    首先我想声明，我这所指的电子元器件不是指技术含量高的IC和FLASH等配件，而是指无关乎产品技术的外围配件，如开关、电阻、电解电容等赛格市场上的大路货。从1997年开始创办生产型企业开始一直到现在，从江苏转战到深圳，对这个行业确实深有体会。应该来说，照《国际电子行情》等权威资料显示，中国的电子元器件行业形势应该是越来越好，当然这在很大程度上指不断推陈出新的拥有设计能力的高端配套厂家，而我想谈的是对深圳电子元器件行业的担忧。 

    深圳已经成了全球的电子散件采购基地，可是在这个热潮之下却暗藏着危机，因为主要有以下几个原因： 

    一、整机行业的崩盘造成了元器件行业的损失巨大。从VCD、电话机、复读机连续几年的行业崩盘带来一系列恶性循环，接下去市场面临竞争激烈的DVD和MP3也正在处于蓬勃发展的时期，可是谁也不清楚是不是还会像前几年一样的情况出现。因为深圳的太多的制造商是拿着供应商的资本做生意，月结或者月结多少天的结款方式存在着很大的风险。 

    二、元器件行业自身激烈竞争造成行业没有规则。一方面是整机市场竞争激烈导致靠不断降价来求得微波利润，另一方面，不断进入的新的配件厂家为了能够挤进这个市场纷纷采取了更多更好的优惠条件，除了价格比先行者低，还在付款方式上从月结到月结多少天，这有给了整机厂家更多的有利条件实行供应商的筛选。 

    三、食物链结构的脆弱。整机厂家需要一定的压货，然后他们开始压供应商的货款，元器件行业开始压原材料的，不过，这两年由于原材料不断涨价，配件商就是拿现金有时候还拿不到原材料，也就是说整个行业风险全部压在配件商上。没有及时的资金回笼，很容易在这个链条上造成某个环节出现问题而导致颗粒无收的现象发生。 

    四、同行业之间无序和釜底抽薪式的竞争，这种现象发生在温州人身上特别明显。曾经和几个潮州朋友聊天，他们说以后电子市场会是温州人的天下，我却不是很赞同这种说法。因为我是温州人。我觉得温州人和潮州人做生意的方法就像是中国人和日本人在外面是一样的。潮州人的商业会有一条不成文的规定，就是在一个市场中同一个产品几乎是一个统一价格，而温州人的产品只要你说别人是两毛的，他可能会一毛九给你，所以温州人多的地方市场容易陷入恶性竞争中。 

    以上只是几点感想，因为自己作为配件商就是身受其害的一个，很想做到诚信从商，可是真的很难。由于不能及时回收货款，也就不能及时给自己的配件商或者原料商货款，很多人说你只要继续转就没有关系，可是继续转怎么办？别人可能会欠你的越来越多，你欠别人的越来越多，去年一个印度朋友和我说，别人欠你的钱没有到你的手上那是零，而你欠别人的一分也少不了。事实很简单，道理很清楚，所以放弃这种赊帐和月结的方式不做，我宁愿少赚或者不赚，只要是见到的钱才是实在的。 

    其实这个行业是需要规范的，只要配件厂家能够齐心协力，整机厂家不能拿到货物他终归是要妥协的，当然这只能算是个美好愿望。毕竟这种三角债不是一日两日形成的，只是希望有早点结束的一天，只是希望大家能够安稳踏实地赚钱，别一天到晚吃不好睡不好，担心哪家客户又要跑掉。这样的生意还不如不做……