光伏逆变器：理清“质量成本控制”很重要

随着Advanced Energy Industries 收购REFUsol Holding GmbH(瑞福索)，ABB收购Power-One(宝威电源)，SMA收购兆伏艾索，这些巨头的出手都似有剑指中国之势，中国逆变器市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里，国外巨头为在与本土逆变器竞争者以及其他跨国企业竞争者的角逐中脱颖而出，拼技术、拼成本、更拼战略。

中国光伏产业在经历行业寒冬后，国家相关部门为鼓励国内光伏市场快速发展，出台了分布式补贴政策、可再生能源配额制、电网强制收购等政策，在一连串利好政策的驱动下，我国大规模的光伏市场开启在即。业内人士分析认为，国内的光伏设备制造企业似乎因欧美的“双反”而“因祸得福”。处于下游的光伏逆变器企业，受到国家政策的惠及，市场需求不断扩大，有望迎来春天。

战略回归是中国光伏逆变器企业发展的必然趋势。随着国内“十二五”装机扩容至35GW，以及分布式光伏的强势崛起，对逆变电源设备的需求可见一斑。在接受北极星太阳能光伏网采访时，深圳市晶福源电子技术有限公司唐隼就表示，目前深圳晶福源的50KW-1MW集中型主要针对国内分布式电站市场，这一块未来市场需求量可能会非常大。在战略上深圳晶福源也有望迎来革新。虽然目前晶福源出口和内销占比是80%和20%，不过很快这个基数将会变成各50%。

“能做”与“做好”

平价上网倒逼光伏产业链上的每一个环节的成本。在光伏产业链上，逆变器一向被认为是最有技术门槛的环节之一。或也正是因此，在2010年光伏全行业疯狂扩张时，逆变器行业的扩张才稍显“理性”一些，而在随后全行业快速降价时，其降价幅度和速度也温和许多。

不过，自2012年下半年以来，逆变器的市场价格出现了一波快速的补降，大功率产品由每瓦约8毛钱左右腰斩至当前的4毛钱左右。对于单瓦价格本来就不高的逆变器而言，如此快速且高达50%的降价幅度，无疑对其成本控制能力提出了严峻的挑战。

同时，号称能够生产逆变器以及已在市场上零星出货的企业，也如雨后春笋般冒出数百家来。国内逆变器市场的竞争局面，一时间激烈空前。近几年劳动力成本大幅提升，物价水平也大幅提升。如何保证逆变器产品的利润率是每个企业负责人关注的头等大事，因此物美价廉的逆变器成为电站EPC和电站业主的首选。

“中国的逆变器生产已经由‘不能做’的时代跨越到了‘能做’的时代，可要从‘能做’时代跨入到‘做好’的时代，中国逆变器企业还有很长的路要走。”在这一点上晶福源通过多年的国际市场的成功经验，具有一定的借鉴性。据唐隼介绍，国产逆变器高故障率的出现在早期的出口型企业，给国外电站业主造成了巨大损失，但因为故障率和售后服务成本太高，基本都退出了国外市场，这些企业退出后对后进入的国内光伏逆变器企业造成了很多负面影响。所以目前来说做得好的出口型逆变器企业包括晶福源在内，价格都很低。当然，这不是核心，核心是通过好的产品质量逐步挽回了国外电站业主对中国逆变器产品的信心。拿晶福源来说，占中国逆变器出口的第一或第二位，“晶福源”这个品牌在国外已经具备相当的市场影响力，客户数量也高速递增。“其实在晶福源成功的同时，我们也在探索光伏逆变器在国际化市场中的‘标尺’”。

受政策、市场、成本、竞争四大因素影响，纯进口逆变器产品的优势所剩无几，外资企业近几年在华战略也有了比较大的变化，本土化成为外资逆变器企业占领中国市场的重要利器。包括在其产品价格、服务快捷性、供货周期方面都有这极大的优势。面对国外逆变器巨头对中国市场的强势介入，唐隼认为，国外逆变器巨头进入中国市场有其自身所存在的弱点，包括去年国外多家逆变器企业在运营上都出现了问题，有的甚至破产了，这些也侧面反映出，国产逆变器产品还是具有一定的市场冲击力的。随着国外装机量的持续疲软，中国产品的性价比将更加突出。

喊话电站业主：我们“质量成本控制”最好

虽然2012年受到全球逆变器市场大幅波动以及原材料价格持续高位徘徊的影响，但中国逆变器行业依然保持了其旺盛的生命力。在行业高速发展的同时，越来越多的逆变器企业也意识到质量成本的控制，在唐隼看来，“质量成本”是指企业为保证逆变器产品质量而支出的一切费用以及由于逆变器产品质量未达到既定的标准而造成的一切损失。他强调，加强企业质量成本管理，一方面有利于企业提高产品质量，降低经营成本;另一方面也有利于增强企业产品价格竞争力，提高企业盈利能力和盈利水平。

电子元器件成本一直在涨，各种成本也在不断提升，加上国内逆变器之间的价格竞争，这对于逆变器企业来说是一个挑战，逆变器产品不涨企业本身没有什么利润，且已经没有涨价空间，涨了EPC商和电站业主不能接受。那么在这种两难的窘境，逆变器企业该如何权衡?唐隼认为，这样的情况下逆变器企业应该有效控制成本，提高产品优良率，弥补利润减少的空间，让企业保持一种良好的发展状态。

作为多年在国外与国际巨头同台竞技的中国逆变器出口先行者，晶福源在成本控制与产品转换效率方面具有相当的竞争力。晶福源是做技术出身的，不仅仅只做逆变器，同时还做通讯电源和UPS电源，在技术本身与技术研发投入上就已经先人一步;在转换效率上，晶福源在国外市场对客户的承诺是“绝对不输SMA”。晶福源非常了解国内发电集团等电站业主的顾虑与关注的产品因素，晶福源的产品在国内同样具备较高的性价比，这些指标晶福源都是很自信的。

针对当前在西部某些电站中存在一些因逆变器产品技术参数不达标，导致电站无法并网的问题，唐隼认为，由于成本上升，售价下降，逆变器的利润空间越来越薄，很多逆变器厂家对价格比较贵的元器件进行的替代甚至取消，以保证整机的成本下降。但有的厂家由于研发实力不够，选用器件不当，造成逆变器性能降低，技术参数不达标。逆变器及其相关器件的国家标准，对于行业实际应用来说，仅仅是一道60分的及格分数线，拿晶福源来说，产品要在市场上站稳脚跟，获得用户认可，不能仅仅满足于能通过相关认证，而是要把地方电网特点、光伏电站应用环境、用户的根本利益都考虑进去，企业标准要比行业入门标准高出20分以上，才能吸引和留住客户。