特斯拉太阳能屋顶受追捧！订单已排到2018年

在上周的股东大会上，特斯拉CEO Elon Musk对着投资人又是“愿景”又是“使命”，助推特斯拉市值一路上扬，跨过600亿美元大关后又超过了宝马，成为全球市值排名第四的车企。但媒体关注较少的特斯拉能源部门，最近也显示出了令人惊讶的竞争力。一个显而易见的例子是，特斯拉太阳能屋顶的订单积压已经导致生产任务排到2018年了。

5月11日，特斯拉宣布“兼顾美观与实用性”的太阳能屋顶开始接受预订。时间过去一月有余，太阳能屋顶订单增长的速度大大超出了预期——RBC Capital Markets的分析师5月底会见了特斯拉CFO Deepak Ahuja，在RBC随后发给客户的会议纪要中披露了一条信息：特斯拉2018年太阳能屋顶的产能已经“卖光”了。

去年11月，经特斯拉和Solarcity董事会批准，特斯拉以约28亿美元的报价完成了对Solarcity的收购。随后Solarcity品牌被重组，并入Tesla Energy部门。至此，Tesla Energy部门的产品线被划分为家用储能系统Powerwall、企业级储能系统Powerpack以及太阳能屋顶。

5月11日开放预订的同时，特斯拉官网上线了太阳能屋顶产品的详细介绍。36氪此前的文章里已经进行了报道，为了让人们放弃“久经考验的传统屋顶品牌”，选择“一家造电动车的公司生产的太阳能屋顶”，特斯拉在产品性能和可靠性上做出了一百分的努力。

在产品可靠性方面，瓦片本身终身保修，保修期限最长可达房屋的使用寿命;供电保修和适应气候条件保修期限为30年。此外，该产品的防冰雹等级、防风等级、防火等级、可靠性等级甚至美学等级都达到了各自领域的最佳标准。

在随后召开的沟通会上Musk表示，他预计太阳能屋顶将是特斯拉下一款供不应求的产品。他告诉媒体，该产品理论上可以在任何国家销售，因此海外用户也可以下单，但交付安装要等到明年。他预计该产品会有强劲的需求，该业务的营收增速会完全取决于产能的提升速度。

在随后展开的财报电话会议上，特斯拉宣布，首批太阳能屋顶将在两个月内开始在加州工厂“试点生产”，随后转移至纽约布法罗的Gigafactory 2开始批量生产。

关于特斯拉为太阳能屋顶上市前的其他准备工作，包括试点生产、线下销售网络的搭建、适配特斯拉APP等，36氪此前已经进行了相关报道。比如特斯拉最近取消了Tesla Energy产品效率低下的“点对点”销售服务，并在特斯拉商店测试了Tesla Energy产品的销售。测试结果表明，相对于非最佳零售地点，销售效率提高了50-100%。随后特斯拉表示，决定将在特斯拉商店销售Tesla Energy产品的测试计划扩大至全美及加拿大部分共计70多家门店。此外，特斯拉于4月20日更新了特斯拉APP，新版本集成了Powerwall 2能源墙和特斯拉太阳能屋顶发电系统，用户可以通过特斯拉APP监控和管理家庭电力消耗。

为了更好的支持太阳能屋顶业务的推进，5月15日，Solarcity在其官网上放出了一堆能源部门的岗位招聘，包括太阳能电池板安装专员、屋顶安装专员、检查协调人员、电工、水泥修补专员甚至光伏设计师等多个岗位。

单从市场反馈来看，特斯拉太阳能屋顶似乎受到了像特斯拉汽车一样的追捧。但将太阳能电池板集成在瓦片中并不是特斯拉的首创，包括陶氏化学在内的许多公司都进行过类似的尝试，当然，最终的销售都不甚理想以致停产。

但在特斯拉内部，对太阳能屋顶抱有谜之高期望的不知Musk一人，Solarcity联合创始人、CTO，如今Tesla Energy部门太阳能产品副总裁Peter Rive表示，除了特斯拉，没有一家公司能做成。

“If you just created a solar shingle, you're kind of fucked. I don't think anybody but the combination of SolarCity and Tesla can pull this off.(如果有一家公司刚好推出了太阳能屋顶产品，那它的日子就不太好过了。我觉得没有任何一家公司能把太阳能屋顶推广开来，除了特斯拉和Solarcity携手合作。)”

在此之前，Solarcity的产品跟市面上的竞品并没有什么两样。在Musk看来，太阳能电池板没有被广泛接受的主要原因是“太丑了”(他对电动汽车、储能系统持有同样的观点)。外媒FastCanpany报道，Peter Rive曾在收购之初给Musk展示Solarcity最新的产品原型，Musk看过后告诉产品团队，“那块垃圾”根本就是在浪费他的时间，但该产品的技术指标达到了Musk的要求。在那之后不久，他便要求特斯拉设计团队和Solarcity的技术团队紧密合作，开发“更好看、玻璃砖式的产品”。最终设计出了特斯拉太阳能屋顶。“这是我们差异化产品战略的基本部分。”Musk表示。

根据特斯拉2017年第一季度的财报，Tesla Energy部门的当季营收已经达到2.14亿美元，较去年同期的2270万美元猛增841%。按照太阳能屋顶的市场反馈，该业务的增长还将持续，如Musk所说“该业务的营收增速会完全取决于产能的提升速度。”

特斯拉的竞争对手们都应该思考一个问题，无论是Model S & X还是Model 3，以及太阳能屋顶，特斯拉每一款产品的受欢迎程度都大大超出预期，这其中的奥秘是什么?