ZeverSolar GMBH停止逆变器业务

在现在的生活中，太阳能产品处处可见，人们用太阳能煮饭，还有太阳能热水器等等，无处不见太阳能产品，当然，最重要的还是太阳能发电，但是目前的技术并不能让人们很好利用太阳能发电。通常只有在光伏行业呆过六年以上的人才知道Zeversolar是一个什么品牌。今天，ZeverSolar GMBH宣布正式停止开展逆变器相关业务。本是兆伏爱索公司，为何变成了ZeverSolar GMBH?这是一个故事，也是一个回忆。这个故事见证过中国光伏民营企业在2010年前后的辉煌，也讲述了一段不服水土的并购故事。

组串式逆变器领先企业

2012年以前，光伏组串式逆变器基本没有华为什么事，也没有阳光电源什么事。即便你回顾一下锦浪、固德威、古瑞瓦特这些当下组串式逆变器业务领先企业，他们的历史也都是2010年以后才开始。所以，2012年以前的组串式逆变器，那是另外一个江湖。

你可以想起还在光伏的英威腾、茂硕、三晶，你也可以想起淡忘已久的欧姆尼克、山特、山亿，2012年以前他们都在，但那时候的ZeverSolar绝对是组串逆变器江湖的老大。换句话说，那时候的组串逆变器江湖，如果ZeverSolar说销量第二，那只有德国SMA敢说：除了中国，他们销量第一。

而SMA和Zeversolar的结合也就是那时候开始的。

SMA+Zeversolar，雄心，但注定失败的联姻

ZeverSolar，苏州兆伏爱索，成立于2007年，由兆伏和爱索两家逆变器企业强强合并而成，在2010年前后，无论是国内组串市场，还是出口组串市场，当仁不让的第一。SMA，德国老牌逆变器企业，2014年之前，不管阳光电源在金太阳项目中有多辉煌，不管华为的逆变器是否卖到火星上去，SMA从销量到销售额，始终全球第一。

然而，2010年起，SMA逐渐发现，其销售额全球第一还能维持，销量全球第一的地位已经开始岌岌可危。因此，一心想做全球老大的SMA，把眼光盯住了他们当时组串市场最大的竞争对手 – 苏州兆伏爱索。经过两年多的谈判，终于在2013年3月，正式完成了对ZeverSolar的控股收购，接管了所有的运营。

此后两年，尽管华为、阳光风头日盛，但凭借ZeverSolar原有的品牌影响力、市场占有率及中国制造优势，SMA依旧占据销量、销售额两项全球第一。直到2015年，SMA才将销量第一的宝座让给了华为(☞☞华为、阳光、锦浪、固德威、正泰、上能、科士达……逆变器品牌十年变迁之路)，奈何国产逆变器单价实在太低，SMA仍继续维持了两年销售额第一。此后，SMA自觉退出排名，但根据历年统计，凭借其海外市场的影响力，出货量、销售额仍能维持在第三位。

然而，自从SMA控股收购ZeverSolar后，就改变了ZeverSolar原有的运营模式，无论是从产品定位、品牌定位，还是从市场价格定位都无法摆脱SMA自诩高端的身价。原本属于ZeverSolar的市场迅速被新兴的逆变器企业如锦浪、固德威等蚕食殆尽。据依旧在SMA-ZeverSolar供职的ZeverSolar老员工介绍，苏州和扬中基地实际上已经沦为SMA的加工厂。

而水土不服的SMA管理层，最终无法抵抗中国本土逆变器企业的进攻，节节败退后，终于在2018年底宣布放弃ZeverSolar，并将ZeverSolar在中国的生产基地资产转让给本土的管理团队，也是原ZeverSolar的创始团队部分成员。而这些元老级成员接手后立刻给新公司起了一个新名字“爱士惟”，一个依稀可见“兆伏、爱索、SMA”痕迹的新名字。

而SMA仍对曾经拥有的“红粉佳人”难舍难分，根据转让协议，SMA仍将爱士惟作为中国本土的品牌代工企业，在爱士惟能独立运营之前，尽一份“扶上马、送一程”的义务。新成立的爱士惟，一方面急于树立自己的品牌知名度，一方面却又不得不依赖SMA的代工协议维持运营，既想消除SMA烙印，又不得不借助SMA的影响力，始终摆脱不了“曾经的SMA”、“曾经的ZeverSolar”印象。

离异后的ZeverSolar

由于收购的历史原因，兆伏爱索在德国成立了Zeversolar GmbH，处置与SMA收购相关的资产和业务，并在欧洲市场维持着ZeverSolar的品牌业务及遗留的售后服务。但自从去年底SMA完全放弃苏州ZeverSolar运营后，Zeversolar GmbH的使命也似乎到头。经过近一年的时间处理遗留的权益，上周Zeversolar GmbH董事总经理Marko Werner正式宣布，从12月18日起该公司将停止业务活动。

根据与SMA达成的协议，Zeversolar GmbH向客户保证，“因先前购买Zeversolar GmbH产品而产生的所有具有法律约束力的义务将按先前的方式履行。特别是，服务和保修案件的处理将继续在同一水平为您”。

随后由SMA全球销售与服务执行副总裁共同签署的另一封信声明：“为避免对您以前作为Zeversolar GmbH产品客户购买产品的处理产生混淆，我们谨通知您，SMA Solar Technology AG将尽最大努力确保在当前重组过程中，您与Zeversola GmbH之间的所有合同义务将得到与之前相同程度的保障。”如果某一天人们能高效利用太阳能，相信能解决很大的能源问题，毕竟太阳能是符合可持续发展战略的，能保证人类的永续发展，需要我们科研人员更加努力。