通威太阳能销售概况

在科技的发展道路上，离不开能源的助力，特别是再科技飞速发展的今天，而地球上的能源有限，就需要科研人员不断开发新能源，这就再当下最需要研发太阳能的使用。过去一年，通威太阳能每月定期在公司官网公示电池片定价信息，每到报价发布日，不论行业上下游供应链各公司还是媒体舆论等第三方机构，甚至资本市场，均对其保持高度关注，吸睛无数。

作为当下最大的太阳能电池制造商，通威太阳能对行业的发展正产生着越来越深远的影响。

这在六年前，是谁也没有预料到的场景。

2013年，通威以8.7亿收购当时位于中国安徽合肥的全球单体规模最大太阳能电池片工厂，并成立通威太阳能(合肥)有限公司，通威集团由此深度切入太阳能电池片领域。六年过去了，通威太阳能员工从87人发展到8700多人，晶硅电池产能从1.2GW增长到20GW，同时拥有成都、合肥、眉山三大晶硅电池生产基地。2019年底，通威太阳能销售额将超过100亿元。

根据该公司公布的扩产计划，预计到2020年，通威太阳能电池总产能有望达到30GW，全球市场占有率将突破15%。

成本控制与智能制造

通威太阳能产能扩张之迅猛，成本控制之严苛，以及产业寒流下极强的盈利能力，给行业众人留下了深刻的印象。从目前已公开披露的数据看，通威太阳能的盈利能力连续三年位列第一。“目前我们在非硅成本方面做到了全行业乃至全球最低。对于降本路线规划，每季度我们都有明确的目标，并努力完成目标。”通威太阳能营销总监敖志国对PV-Tech说到。

通威太阳能的核心竞争力在于通过精益管理维持极高的产能利用率、良率，实现控制成本的目的。据介绍，自2014年9月满产以来，通威太阳能已实现连续64个月持续盈利、满产满销，连续64个月开工率100%。

通威太阳能成都公司总经理谢泰宏对此表示：“我们有很大的产能规模优势，同时在产业链上也有优势，如上游多晶硅硅料的配套。其次在地方上有人才优势，四川高校很多，对民企来说人才引进很重要。同时在电池产线上，我们用了很多自动化的工具和方法，整个生产管理很高效，能保证给客户提供值得信赖的产品。”

据了解，通威太阳能在成都工厂共建设了16条全封闭智能制造高效晶硅电池片自动化生产线，率先在全球光伏行业实现了数字化车间、智能化工厂，其最新的四期项目以无人化生产线为主，产能规模更大，生产的自动化水平更高。“通威太阳能一直在不遗余力的推进整个产业光伏产品的自动化生产与智能制造，在智能制造这一块，前期我们也经历了一个自我摸索的过程。”谢泰宏说到。

他表示，“刚开始我们从一些工序设备本身的自动化开始，后面逐步实现一个单线，再到一个整车间的自动化。在开发自动化的过程中，我们也积极与设备供应商和自动化集成商一起共同合作，才有了我们今天的智能化生产车间。”

全球化加速

因为足够大的产能及规模，通威太阳能的一举一动影响着其他电池厂商及上下游供应链的选择，同时也从侧面影响着全球太阳能电池主流产品的供应情况。随着中国主流组件制造商的不断出海，通威太阳能的全球化速度也在加快，至2019年该公司海外市场累计出货超过1.5GW。

据了解，目前通威太阳能的海外业务分布在全球30多个国家和地区，其中，欧洲、中东、印度、日本、韩国为其重点关注市场。敖志国表示：“通威太阳能是一家以电池为主的生产企业，所以我们更多考虑的是电池的全球市场。从全球看，目前能够在本地自主生产组件的主要国家如印度、越南，还有发展比较快的南美洲市场，像巴西、墨西哥等，这些是我们从电池角度能够看到的新兴的可增长的市场。”

虽然眼下众多企业集体奔向海外，但通威太阳能对自身定位有着清醒的认识，敖志国称，从电池片环节来讲，由于组件厂主要集中于中国及其周边，通威的电池出货会保持80%在中国，20%出口的比例。

抢占行业未来发展新高地

太阳电池制造历来是技术迭代快且资产重的环节，需要企业在保持成本优势持续盈利的情况下，在技术方面引领行业。

在下一代高效技术及新型电池的研发及储备方面，通威太阳能与国内外一些科研院校如中科院微系统所、西南石油大学等展开了合作，目前正积极开展异质结SHJ高效电池的量产研究。2019年6月，通威太阳能一期研发项目第一片异质结电池片成功下线，转换效率达23%，经过近半年的努力，电池片转换效率已达到23.68%。

谢泰宏表示：“通威太阳能是国家级高新技术企业，公司在研发方面的投入和力度都比较大，每年研发投资总额占到整个销售收入的3%—5%。随着我们销售规模变大，研发投资也在按照对应比例增加。同时我们结合市场发展形势会适时推出一些新的产品，目前公司已经取得了累计近300项专利，这些都有赖于我们前期的研发投入，为未来市场提前做准备。”

中国光伏产业正朝着专业化、技术密集化的方向发展，企业之间的淘汰和整合不可避免，资源将进一步向龙头企业聚集，能否持续盈利则关系到企业可以走多远。目前来看，通威太阳能在这一块做的相当不错。相信再过几年到几十年，当人类利用太阳能的技术很成熟的时候，这样就有了无穷尽的能源供给社会的使用，再当下就需要研究者更加努力研究新技术。