高层调整、战略聚焦 EXAR致力成为模拟器件领导厂商

高端观点：
              EXAR电源管理产品的一大亮点在于数字电源
              EXAR的数字电源产品在性能上领先，但性价比更优
              EXAR串行收发器的亮点是多协议串行收发器
发展趋势：
             EXAR希望发展成为模拟器件领导厂商
            EXAR未来主要发展模拟和混合信号产品

Exar亚太区销售副总裁张宇清先生/ Clement Cheung

近几个月来，EXAR的管理层做出了两个重要的调整。首先是去年12月份，新任CEO Louis DiNardo走马上任。紧接着是EXAR任命张宇清为亚太区销售副总裁。这样的调整与EXAR的发展战略关系密切，那就是EXAR希望发展成为模拟器件领导厂商，而把握亚太区市场对该战略目标实施至关重要。

据EXAR官网介绍，Louis DiNardo有着30年模拟器件领域执行管理的经验。加入EXAR之前，DiNardo一直专注于半导体和替代能源投资。在此之前，DiNardo在Intersil公司担任主席和首席运营官(COO)，在Linear公司服务了13年，担任全球营销和混合信号业务部门总经理副总裁一职，在ADI公司8年期间，他曾担任各种技术和管理的角色。DiNardo希望把EXAR打造成为可与ADI、Intersil比肩的模拟器件领导厂商。2011年亚太区市场的销售额占到EXAR全球销售额的61%，无疑，关键的市场需要关键的人来掌舵，EXAR选择了张宇清出任亚太区的“舵手”，关于背后的故事，近日，电子元件技术网对张宇清先生进行了专访。

张宇清在半导体行业服务已经超过21年，出身硅谷，曾先后在朗讯、夏普、Xilinx(赛灵思)等跨国企业服务，担任管理、销售和营销要职。加入EXAR之前，张宇清在Xilinx公司任销售和市场总监，期间曾带领销售、市场和应用工程师团队实现了亚太区230%的业绩增长，并推动了数万名中国/亚洲工程师的培训项目。此外，他还是赛灵思的对外发言人和亚洲地区主要行业论坛和高管分会的主讲嘉宾。也许会有读者心存疑问，Xilinx是数字器件厂商，张宇清如何能够帮助EXAR把握模拟市场。张宇清表示，虽然Xilinx的FPGA与EXAR的产品几乎完全不同，但是两家企业产品却有着相同的应用市场。Xilinx重点关注的工控、安防、医疗市场，也正是EXAR电源管理产品的重点市场。电子元件技术网记者认为，张宇清除了对上述应用市场的熟悉之外，更为关键的是他对亚太区市场运作的丰富经验，特别是中国市场。据悉，2011年，EXAR亚太区销售额的近一半来自中国市场。

EXAR公司成立于1971年，在40多年的历史中，EXAR经过了不同的收购，不断的丰富产品线。2007年至今，每年的复合增长率为20.8%，2011年营收为1.3亿美金，有着超过2亿美金的现金流。现金流是全年营收的1.5倍，可以说，EXAR绝对是一家腰包鼓鼓的公司，这也是EXAR实现战略目标的重要基础。张宇清表示，EXAR希望在3-4年之内营收翻番，达到3-4亿美金。

EXAR未来主要发展模拟和混合信号产品，重点产品包括电源管理和串行收发器以及用于云计算和云存储的处理器产品。EXAR电源管理产品的一大亮点在于数字电源。张宇清介绍，EXAR四通道数字电源去年推出以来在市场得到很好的反馈，客户数量大幅增加，客户覆盖全球，应用领域包括网络设备、机顶盒、安防监控、工控、工业PDA等。上述设备都有主芯片，主芯片越做越复杂，电源也很多，甚至有些带MCU，有些带FPGA。传统的模拟电源管理可能需要20多颗不同的芯片，使用数字电源的话，1颗芯片就可以代替20多颗。虽然20多颗电源管理芯片很便宜，但是在设计中，工程师还需要考虑功耗和体积，采用数字电源的话，功耗和体积会比传统方案有明显的优势。张宇清表示，整个数字电源市场才刚刚起涨，大家处在同一起跑线，EXAR的数字电源产品在性能上领先，但是性价比更优。

EXAR串行收发器的亮点是多协议串行收发器。在工业应用中，多协议是一个趋势。以前需要不同芯片支持不同协议，例如一颗支持RS232，一颗支持RS485，现在只要单片就能支持上述协议。近日，Exar为其单芯片RS-232/RS-485/RS-422多协议串行收发器产品家族再添一款新品SP338。

EXAR希望在3-4年之内营收翻番。无疑，判断全球经济走势对企业目标实现至关重要。张宇清对全球经济形势表现出信心，美国经济明显在复苏，失业率数据在下降，路上的车也明显比以前多了，说明上班的人多了。大家普遍认为第二季一定好。