青出于蓝而胜于蓝 且看金立E7狙击小米3
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金立手机，老牌的本土手机厂商，在前智能手机时代，金立相当有名，基本上等于家喻户晓。智能手机时代到来后，国产手机厂商经历一轮大洗牌，而金立孑遗，并于2011年推出第一款智能手机。这次金立的新品会发布的是E7，从规模和创意来看，这场发布会都堪称金立历次发布会中最盛大的，站在台上扮演乔布斯的则是金立集团总裁卢伟冰。
作为一家国产手机企业的CEO，卢伟冰这两年一直在努力带领金立转型，自称是乔布斯中国信徒中的一员，一本《乔布斯传》他看了三遍，推崇苹果的极简、美感的设计理念，对外，它又常自称是“是金立最大的产品经理”，常在微博上与用户、大V互动，对于因互联网而带来的市场变化，他也有深刻认知：“现在最大的改变不是市场、不是渠道、甚至不是产品，而是消费者。正是由于消费者的改变，才会带动产品所有要素的改变。在这个过程当中，不能及时改变，不能正确改变的厂商一定会被淘汰。”
转型的卢伟冰和雷军越来越像。而且看起来，无论是从市场还是产品以及用户群体，金立和小米都是天然的竞争对手。这次金立的E7发布，我认为很大的一个目的就是狙击小米3手机，或许媒体标题说的更露骨：生来就是宿敌。
那么金立E7正在拿什么来狙击小米3呢?略微总结了下，大概有下面这么几点，还是引用按百度搜索“金立e7”关键词所得网媒标题来展现吧，因为这里面不但有产品特点，还隐含着媒体态度以及企业卖点诉求：
1、《最拍照手机来袭 ELIFE E7全网试用招募》、《金立发布1600万像素智能新机ELIFE E7》
2、《国产首款3GB内存机型来了》
3、《金立摇身一变战高端》
4、《金立E7发布 全球首配2.5GHz骁龙800处理器》
5、《金立e7发布会:骁龙8974AC暗战小米获高通支持》
6、《金立E7评测:独家定制Amigo 2.0系统》
媒体各有看重，但综合起来就是说金立的E7拿来跟小米抗衡的卖点是：打造“最拍照手机”，“首次将专业相机级传感器搭载至手机中，是迄今为止拍照效果最好的智能手机”;“ELIFE E7采用基于安卓深度优化的操作系统-Amigo2.0版本，全球首款可以进行多维唤醒智能手机”;“国内首款搭载8974AC平台的智能手机”
以上可见于金立的媒体通稿，另外，金立这次把高通高级副总裁兼大中华区总裁王翔拉来为E7站台，高通把骁龙800系列MSM8974AC芯片国内首发权给了金立，并保证供货。而金立为保证迅速推出高通平台产品，提前两个月派驻工程师常驻高通圣地亚哥总部进行研发适配。
在现场，通过问答的形式，高通承诺保证芯片供应绝不会缺货。
卢伟冰：“国内一些厂家说骁龙800芯片影响手机量产，能不能保证我们供货?”
王翔：“没有任何问题，骁龙800系列目前已可保证供货，特别是对金立”。
底下一片叫声，显然在场的专业媒体都能听懂这是针对小米3发布三个月仍迟迟无货的“期货”现象而言。当然，也是针对目前关于联想垄断大部分骁龙800芯片的传言。
关于生产与销售价格。金立E7将于12月5日开始量产，12月12日全国上架，发行将选择京东、天猫等互联网渠道，4G版E7L 3GB RAM+32GB ROM售价3499元;3G版E7 3GB RAM+32GB ROM售价3199元;另外，3G版E7 2GB RAM+16GB ROM售价2699元。
卢伟冰一直说“学小米，反小米”，就是说金立的新品营销要在学习小米模式的基础上，在一些具体的方面与小米的产生足够的差异，比如在产品价格段和产品定位上，要避开小米的2000元和三星苹果的4000元以上，主打2000-4000元的品牌真空区间。在一些功能方面也要有更多的差异化，在工业设计上，定位也要比小米要高端。
这次E7的发布，可说是充分体现了这一转型诉求。
但这种新玩法并不是毫无代价，因为可能意味着金立要割舍一部分原有的市场和目标人群，这包括3000万台的年销售目标、海外ODM项目以及千元机市场(金立目前国际市场与国内市场出货比例约3:2，海外市场占大头，主要为南亚、东南亚、非洲和拉美市场)。
从以三四线城市为主的千元手机市场转移的想法很大胆,但金立的商业逻辑是,从市场份额来看,目前正是国际品牌下滑的空档期,选择在这个时候转投一二线城市更激烈的智能手机市场,未必不是上策之选，手段则是靠明星产品与微创新。作为传统手机厂商，尽管金立已经认识到，传统手机模式正在被颠覆，用互联网思维操盘手机才有未来。但单独电商渠道也有短板，金立未来要走的是线下品牌专营(旗舰店、专卖店、专营店)+电商的线上线下一体的O2O模式。所谓品牌专营模式应该是类似苹果的apple store，提供金立各自跨界的产品。
卢伟冰称，ELIFE E7首发将在互联网渠道，包括天猫、京东、苏宁、易迅等第三方电商平台。金立传统的遍布国内三四线市场的开放渠道肯定“不爽”，但传统渠道不转型就只有失败。金立必须说服渠道商从传统硬件代理商，向品牌服务商转变，也就是线上与线下结合。
需要改变的还有金立原来的品牌形象，这其实是包括联想、华为等中国企业普遍要面临的问题，旧有的品牌形象虽然具有知名度，但在消费者心目中却很难建立起高大上的美誉度，缺乏购买产品的第一驱动力。为了撩开膀子全力开打，10月份金立突然高调宣布要投资一家新公司，据说要用互联网模式打造一个全新的手机品牌(暂未公布新品牌名称)。
互联网思维+新品牌+更高端差异化地位+制造资源和供应链资源的传统优势+以前的渠道网点与售后服务资源(注：这些资源也可能是包袱)，金立是否已经可堪与小米摆开一场大战?
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