苹果新兴市场战略：大力推广印度

对于印度等新兴市场而言，iPhone裸机售价仍然超出了大多数人的承受能力导语：国外媒体今天撰文称，虽然iPhone早在四年多以前就已经登陆印度，但由于价格过高，迟迟没有在该国受到追捧。为了解决这一问题，该公司正在借助分期付款业务面向印度消费者大力推广这款设备。这也从一定程度上反映出苹果在新兴市场的细微战略调整。【了解更多智能终端信息】

以下为文章全文：

战略调整

当黑莓在印度市场推出“不成功，则成仁”的黑莓10手机时，该公司将面临强大竞争对手的全新挑战。印度是黑莓最忠诚市场之一，但这个竞争对手在这里的曝光率却一直不高。

虽然iPhone遭在四年多以前就进军了印度市场，但直到最近才开始通过分期付款方式积极推广这款标志性设备，以便让更多人能够承受它的高昂售价。与此同时，苹果还部署了最新的分销模式，并展开了大力推广。

苹果最近在《印度时报》发布了iPhone 5的正版广告：“现在，你梦想中的手机”只卖5056卢比(约合93)美元。不过，这只是iPhone 5在印度的首付价格，它的全价仍然高达840美元，几乎是一个入门级软件工程师两个月的薪水。

对印度市场的投入加大显示出苹果的战略微调：该公司在新兴市场的反应迟钝，令三星和黑莓等企业凭借廉价产品夺取了主导份额。除了中国外，苹果的所有门店都位于发达经济体。

苹果在2012年下半年开始增加印度市场的销售投入，新增了两家分销商。在此之前，该公司只通过运营商和所谓的“优质分销商”门店出售iPhone。

　　立竿见影

这一策略立竿见影：据咨询公司Canalys驻新加坡分析师杰西卡·郭(Jessica Kwee)测算，iPhone去年第四季度在印度市场的出货量从第三季度的9万部激增至25万部。

印度企业集团艾萨(Essar)旗下的MobileStore占到该国15%的iPhone销量，得益于上月推出的分期付款业务，该公司的iPhone销量在12月至1月期间增长了两倍。

“当印度的工资都以卢比计算时，多数印度人都买不起美元计价的手机。但他们的购买意愿却与美国人一样。”MobileStore CEO海曼舒·查克拉瓦蒂(Himanshu Chakrawarti)说。

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查克拉瓦蒂表示，苹果、分销商、零售商和银行共同分摊此次推广产生的广告费和利息费用。巴蒂电信(Bharti Airtel)等运营商则单独发布广告推广iPhone 5。

按照人数计算，印度是全球第二大手机市场，但多数印度人都买不起昂贵的手机。智能手机在该国手机总销量中仅占十分之一。在印度，有95%的手机用户通过没有附带固定合同的预付费账号使用手机。与美国不同，该国运营商通常不会为手机提供补贴。

潜力巨大

Canalys的数据显示，在智能手机领域，苹果上一季度的印度市场份额仅为5%，意味着它的整体渗透率很低。

不过，市场研究公司IDC预计，印度智能手机市场销量将从去年的1900万部增长到2016年的1.08亿部，蕴含着巨大机遇。

得益于售价低至110美元的庞大Android产品组合，三星以40%的份额主导了印度智能手机市场。该市场还充斥着Micromax和Lava等本土品牌推出的廉价Android手机。

市场研究公司Gartner分析师安舒尔·古普塔(Anshul Gupta)表示，印度市场出售的多数智能手机都比iPhone便宜。“苹果与普通大众之间仍有隔阂。”他说。

苹果借助2007年推出的iPhone为智能手机行业的创建做出了贡献，但其全球领导地位却在去年被三星抢走，后者的Android手机对亚洲用户尤其有吸引力。

硅谷和华尔街的很多人都认为，推出廉价iPhone是苹果渗透低收入亚洲市场的必然选择。这一消息虽然已被各大媒体广泛报道，但却一直未经官方证实。但廉价iPhone可能会蚕食高价版本的需求，甚至损害苹果无与伦比的利润率。

查克拉瓦蒂表示，印度新增的分期付款业务向开拓潜在市场迈出了一大步。“苹果的战略并不是吸引真正的高端用户，而是希望将手机购买力在1万至1.2万卢比的人提升至4.5万卢比。”他说。

主要精力

苹果在亚洲市场的扩张重点是大中华地区，包括中国台湾和中国香港。该区域上季度的营收增长60%，达到73亿美元。

在去年被问及苹果为何没有在印度市场取得同样的成功时，该公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)表示，他们在印度的业务的确在增长，但主要精力还是放在其他市场。

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“我爱印度，但我相信，从中期来看，苹果将在其他国家获得更高的潜力。”库克说，“多层次的分销渠道抬升了产品的价格。”

苹果通过增加分销商的方式从一定程度上解决了这一问题，但该公司尚未对此置评。作为苹果最新增加的两大分销商，Ingram Micro和Redington也未发表评论。

16GB iPhone 5在印度市场的售价约为4.55万印度卢比，即将于周一登陆印度的黑莓Z10定价可能接近这一价位。三星Galaxy S3和Galaxy Note 2、诺基亚Lumia 920和HTC的两款机型是iPhone的主要竞争对手。

得益于低价产品对消费市场的渗透，黑莓在去年之前还是印度第三大智能手机厂商，份额超过10%。但根据Canalys的测算，该公司的份额已经跌至5%，位居印度第五，苹果则位居第六。

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来源：[db:出处]

作者：tee