雷士升级渠道 LED备受经销商推崇

近期，与政府不断出台政策推动LED行业发展相反的是，众多新兴LED照明企业却苦于渠道拓展方面无法突破，企业生存发展难以为继，国内LED行业处在行业洗牌的关键期。就在众多家企业谋求渠道出口之时，雷士照明已经悄然转身，完成了市场渠道的升级转型，在全国拥有36家运营中心，3000余家专卖店，其渠道优势令诸多LED照明企业望尘莫及。据悉，雷士一季度以来新推出的新型LED产品，备受经销商以及客户的欢迎，工程客户订单猛增。

近期，随着记者在走访处于转型期的传统照明企业时，目睹了雷士照明生产车间灯火通明，工人加班加点赶订单的繁忙景象。雷士惠州基地一生产车间主任告诉记者：“今年以来，厂里一直这么忙碌，尤其经历五一小假期之后，接到的订单量猛增，使得工人不得不加班加点赶生产。”

据了解，雷士照明的渠道销售具有绝对优势，其LED产品行销国内外，在工程、零售、出口等方面的业绩均呈爆发式增长。业绩增长带来的不仅是企业的效益，更值得欣喜的是，雷士照明获得了经销商的认可与支持。记者走访雷士多地专卖店发现，雷士专卖店规模较大，店内陈设有大批新上市的LED新品，导购员专业的介绍也更容易。

据北京经销商介绍，目前雷士LED产品销售强劲，雷士推出的“锋景”与“风尚”系列LED灯具已被大量应用到许多工程项目中，并获得了广泛认可。此外，家居民用照明市场销售也呈现激增态势。随着人们生活水平的提高，人们对室内灯具的要求越来越高，不仅体现在产品质量和节能上，灯饰设计的美感和时尚同样是考虑的因素。雷士照明推出的全新室内LED照明产品在保证产品品质的基础上，格外注重了LED的外形设计，新颖的外观形象为消费者家居装修提供了更多的选择。更为经销商称赞的是，新上市的多款LED性价比比以往已经得到了很大改善，大大提高了消费者的购买欲。

受到LED制造成本不断上涨等不利因素的影响，许多LED照明企业陷入亏损，其经销商都选择退出。然而，雷士照明具有稳固的终端零售基础，多年来，雷士与经销商一直保持着良好的关系。据江苏经销商表示：“雷士照明被我们经销商公认为最值得信赖的照明品牌，即使在照明产品销售淡季，我们店仍然保持着销售额的稳步增长，尤其是现在公司新上市的LED产品，款式新颖，价格合理，这使我们的销售额再次攀升。对于目前公司的转型，我们仍然非常有信心，对于雷士照明的品牌，我们坚信转型后的雷士照明一定可以为我们带来更大的赢利。”

产业观察人士曾高飞表示：“整合了天时地利人和三大利好，雷士照明的发展理所当然被经销商和投资者所看好。其实，经销商是最接地气的一群人，投资者则是最精明的一群人。他们都看好雷士照明的前途，就是坚信风雨过后的雷士照明会发展更好，离彩虹触手可及 。”

据悉，雷士照明是我国最大的照明企业，具有很强的资源整合能力，其中包括对隐形渠道资源的整合和销售渠道的整合。今年，雷士将继续完善LED渠道建设，一方面，积极稳固终端零售体系；另一方面，大力发展新拓展业务，力保雷士通过多元化的渠道销售，全面占领国内照明市场。

2013年，雷士计划新增600家销售网点及1，000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立专卖店。与此同时，雷士照明正式进军电子商务领域，此举对雷士传统渠道的销售而言更是如虎添翼。此外，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展，该业务板块的添加，预期可成为公司2013年新的业绩增长点。