心急吃不了热豆腐，LED企业“碰壁”电商渠道

正在极力开拓渠道的LED照明企业今年也首次搭上了“双11”的“顺风车”，但销量却极为冷热不均。羊城晚报记者从相关渠道获悉，欧普照明、洲明等照明品牌今年“双11”的销售过千万元，但以三雄极光、勤上光电等LED照明巨头销售却“不值一提”。业内人士表示，目前线下渠道还是LED照明企业开拓的重点，短期内线上渠道难以引起行业的重视。

众多LED照明企业今年都是首次参加“双11”促销。据了解，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌今年“双11”促销都突破千万元大关，欧普照明更以6018万元的销售额高居榜首，其中在淘宝商城的销售额近5000万元。不过也有部分照明行业龙头网上生意惨淡。三雄极光今年9月份上线了天猫旗舰店，但其内部人士却向羊城晚报记者坦言“网上买得不是特别理想”，具体销售数字上该人士甚至称“不值一提。”同样是今年9月份才开业的勤上光电天猫旗舰店，销售状况也同样平平。

部分企业线上销售不理想的原因是不愿意在线上做投入。不同于欧普照明今年砸钱买下天猫优势广告位，上述三雄极光内部人士表示：“我们双11 期间并未做大规模的促销和推广。”而勤上光电总经理助理段铸则告诉记者：“我们线上的产品还不是很丰富，目前公司对线上渠道还不是那么重视。”段铸认为，LED灯具产品本身标准化的程度还比较低，除了特别的品类外，也还不适合在网上进行销售。

事实上，对于急于打开民用市场的LED照明企业来讲，都把主要精力放在了线下渠道。以勤上光电为例，今年4月到10月，便在线下新开拓了1000家门店。而本来就拥有渠道优势的三雄极光则在渠道中推广LED灯具。上述三雄极光内部人士称：“目前行业做电商还都只是在摸索。”