聚焦LED家居照明：火候到几分？

LED照明行业发展历经户外照明、商业照明，再到家居照明，需求逐步打开，市场层层递进。面对庞大的家居照明市场，照明企业欢呼雀跃之际，却亦感受到阻碍重重、压力倍增。让人不禁想问：LED家居照明市场，火候有几分?

综述篇：前景很美好现实很残酷

LED照明行业发展历经户外照明、商业照明，再到家居照明，需求逐步打开，市场层层递进。面对庞大的家居照明市场，照明企业欢呼雀跃之际，却亦感受到阻碍重重、压力倍增。让人不禁想问：LED家居照明市场，火候有几分?

发展黄金期尚未到来

2012年，传统家居照明企业积极向LED照明转型，新兴LED家居照明企业奋力直追。为了抢占LED这块市场蛋糕，它们在产品、渠道、营销等方面下足功夫。调查发现，许多传统家居照明企业在2011-2012年间已相继推出LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED客厅灯、LED铝材灯等LED家居照明产品，且这些产品已经在终端渠道上有着较为优异的表现。随着LED照明技术的不断革新，LED照明产品的成本日益被压缩。有业内人士指出，近两年来，LED家居照明系列产品价格同比已下降了15%-20%，处于终端的普通消费者均能接受，LED家居照明产能得到了进一步的释放，市场前景可期。

但市场并没有那么乐观，在记者走访的家居照明企业中，他们几乎一致否定了“LED家居照明发展黄金期已经到来“这一说法。在他们看来，目前，尽管家居照明产品完成了向LED转型，但LED家居照明市场发展还不够火候，整个行业还处于非常混乱的状态。与此同时，行业发展存在着许多不良分子，影响着行业健康向前。

前景是美好的，现实是残酷的。为此，许多照明企业坚定地按照自己的步伐，积极地寻求出路。针对家居照明领域内如此激烈的竞争，中山市知本灯饰有限公司市场经理张凡表示：“在发展客户方面，我们向装饰公司、设计公司等寻求长期的合作伙伴，同时我们也向老客户积极推送最新研发的产品，并观察产品在终端市场的表现如何。”中山柏年照明在今年古镇灯博会上的表现相当亮眼。据悉，为加深众多观展商对其印象，柏年照明特别设置了LED吸顶灯光体验馆，展示LED家居系列新品，吸引了众多经销商和媒体的关注。

商家篇(一)：现在还不是高兴的时候

“现在还不是高兴的时候”，这是当前LED家居照明终端商家的共同感受，还是那句：革命尚未成功，同志仍需努力。

上海：终端受电商冲击大

飞利浦时尚家居馆总经理张平

在终端较为活跃的LED家居照明品牌仍是传统照明品牌，主要是凭借其在照明行业的地位及对客户群的品牌影响力，新兴的LED家居照明品牌想在短时间内改变消费者的选择还是有较大的难度。

目前，我们所代理的是飞利浦时尚家居类产品，其LED家居照明产品约占比1/3，同时产品的特性也在逐渐与LED新时代照明理念融合：一方面从光源上入手;另一方面在产品款式上也有很大的变化，能将产品与时俱进，在经营的过程中，销售途径也有所改变，从以往的2/3的销量靠零售，转变成今天的2/3靠电商，线下的实体所受的冲击相当大。

商家篇(二)：火候足时自然美

尽管LED家居照明目前的发展状况不甚理想，但是无论是上游企业还是终端商家，都无时无刻在努力，因为他们相信：LED家居照明市场，火候足时自然美。

山西：LED将是今后家居照明的主流

太原旗特照明经理刘文波

目前，我们代理的家居品牌是京熙，其新推出的LED产品非常受消费者青睐，主要为吸顶灯等系列产品。从目前的销售情况来看，我们对该品牌基本满意，其价位适中，比较适合大众消费。如果能在款式、设计上进一步丰富，将会更具竞争力。

从近两年代理的家居照明产品来看，太原市场的主流消费观念也在悄然变化，以往的平板水晶灯销量有所下滑，现代风格的吸顶灯，特别是LED吸顶灯备受关注。在价位方面，LED吸顶灯比传统节能灯光源吸顶灯价格稍稍高出一些，不过鉴于LED强大的市场感召力，LED仍将会是今后的主流。

对于传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴的LED家居照明企业，倒没有特别的偏好，孰优孰劣得要市场说了算，谁的产品更具竞争力，消费者更愿意选择谁。

作为实体经销商，面对家居照明日渐被电商所挟持，内心很难接受，但也可以理解。电商这种新的高效销售模式，有其优势，不过传统的实体店面，在当前，甚至今后较长的一段时间内仍将是市场的主流。

结语：尽管LED家居照明目前的发展状况不甚理想，但是无论是上游企业还是终端商家，都无时无刻在努力，因为他们相信：LED家居照明市场，火候足时自然美。