LED照明企业“大家居”时代作战策略

在照明灯饰行业，营销模式历来被企业高度重视，然而多年的发展也让营销模式日趋同质化，对企业而言，探索一条差异化的营销模式至关重要。

正是在此背景下，“大家居”领域的联合营销开始受到照明灯饰企业的关注，有些企业也走上了尝试之路。然而，行业内每呈现一种新趋势，接下来就会出现企业蜂拥而上的现象。但并不是所有的企业都适合这一营销方式。纵观照明灯饰产业，虽然联合营销在行业已经不陌生，但是真正做好联合营销的企业屈指可数，绝大多数企业仅仅停留在概念层面上，没有进行有效的实践。

如何才能更好地有效开展做好联合营销?走该路线的企业需具备哪些条件?又会面临着哪些挑战?有怎么规律可循?为此，记者走访了行业内多家照明灯饰企业，希望能够从中找到“大家居”时代下照明灯饰企业联合营销的精髓所在。

延伸产品线 向“大家居”整合

美国营销专家艾略特·艾登伯格早就预言：“联合营销将是后经济时代的大趋势。”如果照明灯饰行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例，相信对于照明灯饰行业的营销模式能够产生积极创新的意义。2009年，雷士照明、大自然地板等携手宣布成立“冠军联盟”，试水泛家居领域的联合营销。至此，联合营销在家居领域开始大规模兴起。冠军联盟也一度成为各大家居企业参照的标准。

企业与企业之间的强强联合，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作形成捆绑销售，有利于实现多赢的局面。圣嘉佰利董事长胡绵仁表示：“大家居”就是资源整合，目的是为了充分增加企业的盈利机会和渠道。

据胡绵仁介绍，2007年，圣嘉佰利开始斥巨资合办家具公司、与品牌家具企业结成战略联盟，代理世界知名饰品品牌奥斯汀中国业务，然后重新设计专卖店形象，首次将家具、饰品与灯饰进行风格匹配组合，打造成集灯饰、家具和饰品销售为一体的多元销售平台。

胡绵仁把该尝试称作为“整合”。“圣嘉佰利的成功，既是创新的成功，也是整合的成功。一方面，整合是产业发展聚集的必然趋势;另一方面，也是消费者整体家居装修需求的客观反映。”