LED营销遭遇“逼迫性”创新

中国还正在成为LED产品的消费大国，LED市场成长迅速。

CSA Research指出，得益于厂商产能扩张、LED价格下降、环保考虑以及政府补贴，中国LED照明的需求正快速提升。聚光灯、LED灯具、路灯、LED灯泡和荧光灯管等渗透率将从2012年仅5%提高到26%。商办照明的持续成长、政府补贴的实施、以及消费者对节能产品的需求是LED渗透率提高的主要原因。

而智能化LED的快速发展，也为消费者创造出完全不一样的照明体验和家居生活。不仅仅是因为LED显著的节能节电效果，更是因为它具备有无限的可能性。不远的将来，市场就是它的。

对于LED产业创新能力表现，绝不仅仅是体现在产品上，同样需要创新的还有LED产业的营销手段。

但是，在LED市场无限的可能性面前，中国LED企业，尤其是照明企业的营销创新能力却很弱。

比如，有的厂商抱着现代的网络平台，却用着传统照明时代的服务模式，忽视了团队服务的升级。有的，还抱着“酒香不怕巷子深”的思维，忽视着渠道建设。还有的，还留恋着传统照明的库存模式，忽视了LED照明时代的供应链响应方式。甚至，有的厂商在“用户到底要什么”这个问题上雾霾，甚至拿出老式“封杀”令。

随着国家逐步开始提升对行业补贴的资质要求，低端LED照明产品的生存空间将会日益萎缩，指望着用价格抢占市场份额的企业，恐怕也将面临严峻的市场考验。

这一切都预示着，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。企业要想扭转命运的航线，就得在营销上学会变革与创新。

亿光照明总经理吴正喆曾指出，2014 的照明行业除了继续在渠道领域激烈竞争外，模式创新也必将成为焦点：产业链整合创新、供应链响应方式创新、渠道模式创新等等。“创新”成为 2014年 LED 照明行业的主题。

在这个过程中，传统照明企业能否顺利向LED转型、新兴LED企业的产品与模式能否成功，新的渠道模式能否找到突破口，成为开启LED时代的重要因素。

由国家半导体照明工程研发及产业联盟联合中山市科学技术局共同主办的“2014中国(中山)LED应用与营销创新大会”将于2014年4月28-29日在中山小榄举行，会上将讨论适合LED照明的创新营销模式，线上线下新型渠道的建立，引领行业的创新发展，或许可为这迫在眉睫解围。