多家照明企业抢滩家居市场 打响“开门红”战争

今年开春以来，多家企业频繁汇聚全球商家召开经销商会议，争取打响开年的第一炮。

3月3日，西顿照明以“跃马扬鞭谱新篇”为主题的全国经销商会议在惠州凯宾斯基酒店盛大举行。此次会议旨在厂商共聚，共商西顿品牌的三年发展大计。会议赢得了西顿经销商体系的广泛参与，来自全国各地约300家经销商相约宜居福地——惠州，齐心协力为欣欣向荣的2014年跃马扬鞭。通过此次全国经销商大会，西顿厂商已经统一思想、整装待发。并在工程取得的卓越成绩上，今年将在家居照明和户外照明领域争取突破。

3月21日，TCL照明以“大突破”为主题汇聚全球经销商召开新品发布会，现场签下1.3亿元的订单，打响了TCL照明的第一枪。会议上，TCL照明的室内照明应用T5、筒灯等大受欢迎。

两者的异曲同工似乎预示着家居市场仍然是主战场，渠道为王仍是行业的主旋律。

渠道为王，终端制胜。如果没有渠道，营销就成了无本之木，无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，企业也将无法生产下去。没有了渠道，好产品变不成好商品，传到终端消费者手中。进入LED照明时代，渠道的建设和布局也必不可少。渠道建设是一项系统性的稳定的长期工作，企业需要针对不同的产品和市场选择不同的渠道形式;依据自身企业的能力强项选择适合自己的渠道运营模式;建立一套行之有效的渠道管理体系。目前我国LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程项目的工程经销商渠道、专业工程商渠道、以OEM和ODM为主要形式的出口渠道、传统的照明经销渠道及新兴的电商渠道。不同的LED照明产品有不同的使用客户，也就具有不同的消费渠道，相应地也就构成了特定的渠道结构。LED照明企业可依据自身的产品特点和目标市场选择正确的渠道方式和形式。在照明行业较为典型的渠道运营模式主要有渠道直营、小区域代理制、省级区域代理制、隐性渠道代理制、项目直营等。不同的渠道运营模式对资金、人员的投入以及终端的掌控能力，营销策略的执行力各不相同。企业需要根据自身的能力强项以及营销战略建立科学合理的渠道运营模式。

可是近来房地产成交严重下滑，为何照明厂家还一味地扎进家居领域呢?

LED一直以来的成熟应用在于户外照明和显示屏等产品，对于家居照明的产品应用少之又少，中国是有着13亿人口的消费大国，家居始终是最大的消费市场，有行业人士通过数据分析，预计2013年和2014年中国LED室内照明市场都将保持高速增长。预计2013年中国LED室内照明产值规模将增长46%，将达456亿元;预计2014年LED室内照明产值规模将达648亿元。随着技术的不断改善，价格的不断下降，LED进入家居领域俨然成为不可改变的趋势，是行业的主流。而惠州众多企业专注于LED事业，在封装和芯片等上游产业链领先行业，有科锐、TCL照明、德国量一、元晖光电等一批行业佼佼者。对于，他们进入室内照明产品的应用生产，应是水到渠成的东西。