LED照明行业“自强者恒强”规避物流风险

　 LED半导体照明网讯 近期，又出现了物流企业跑路的新闻，本以为又会引起行业的恐慌，但是在笔者与一些行业品牌企业的管理者交流的时候，发现跑路的影响已经不再像以前那么大，许多企业家甚至都表示并无影响，让笔者对LED照明企业在应对危机方面的成长惊喜不已。在与这些企业家的交流中，得到的答案大多是只要企业自强，做好自身的各方面，并具有风险意识，物流跑路带来的风险完全可以控制和规避。

物流业对LED照明企业的影响，主要的途径就是代收代付，而代收代付最主要的原因就是厂商之间的不信任，造成了物流企业主动或被动担当了“照明支付宝”的作用，因此，要规避风险，首先是要赢得客户的信任。

赢得信任，第一步自然是做好产品品质。众所周知，保证品质首先应该是一个企业最基本，也是最重要的社会责任，照明企业也经常将做品质、练内功、打基础等口号挂在嘴上，但是，许多企业实质上并没有把品质理念真正落到实处。

值得欣喜的是，一大批有远见的企业家已经意识到品质将是未来的决战场，在激烈的市场竞争里，没有品质就没有未来，在品质控制放面，有的企业甚至不惜花巨资聘请国际顶级专家进行监控操作，精益生产，全过程质量管理等也不断被照明企业引进和采用。同时，许多企业都已经建立起了一整套先进科学的管理体系，以国际化认证体系规范内部管控，以创中国一流照明企业的标准自我要求，不断在品质上取得突破。

有了品质保证，许多LED照明企业都与老客户建立了足够的信任，不再采取代收代付的方式结算，既规避了风险，也加快了资金周转的速度，获得了更多的流动资金，企业发展也更加顺利。

然而，LED照明企业不是只有老客户，还需要开发大量的新客户，因此还必须有品牌。许多企业家都表示，要规避风险，需要好品牌的规范来引导。中国式思维有很大的人情主义特色，熟悉的就信任，不熟悉的就不信任。而品牌正是让人熟悉的最佳手段。

但是，LED照明行业进入门槛低，市场难免混乱，不利于品牌的建立。没有好的品牌引导，行业就不会规范，不规范的结算方式就会侵害到企业的利益，也损害企业在客户心目中的形象。而真正的大企业虽然比较看重品牌，但目前宣传力度还不够，政府也缺乏引导和扶持，无所适从的经销商就很容易被一些“概念”忽悠，对厂商之间的信任造成极大的破坏。

因此，许多有理念，有责任心的企业开始注重经营自己的品牌，也取得了一定的效果，并能借助品牌带来的信任与客户进行现金结算，完全不存在因为物流业风波带来的风险。

自助者天助，自强者恒强，面对一些暂时无法改变的风险，照明企业最佳的应对方式就是做好自己。

物流：古镇灯饰产业的灵丹与枷锁

古镇镇经济结构、产业结构十分突出，其中灯饰业就是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。古镇拥有灯饰及其配件工商企业1.5万家，其中灯饰商户8131家。2013年，灯饰业总产值达142.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元。

如此庞大的产值，必然带动区域内物流行业的发展。相对低，物流作为古镇的经济发展动脉和基础产业而不断扩张。在竞争激烈的市场环境中，物流业的发展也越来越重要，而物流业作为古镇经济发展到加速器，其发展水平也已经成为衡量古镇现代化程度和经济实力的重要标志之一，是古镇经济发展的加速器和企业发展的“第三利润源泉”。

专线经营“无人问津”，管制开放“挤破头颅”

上世纪90年代，古镇照明灯饰产业刚刚起步，作配套的物流企业受着相关政策的管制，基本上是专线经营，即若跑南昌线就得去交通运输部门申请执照后，交付一定的押金，然后才能专营这条线路的物流生意。曙光物流运输有限公司董事长陈有孙还表示，当时只要一个铺子、一张桌子、几条凳子、三块牌子、雇上几辆车子、5万元的注册资金，就算是踏进了物流企业的门槛。而业务模式只是负责按照厂家的要求，将货物运到经销商所在的城市，再由对方自行分发给不同的经销商。