照明界“小农意识”泛滥 拿下LED品牌“茶叶蛋”需妙招

LED半导体照明网讯 在如今的品牌时代里，有人曾经说过：“中国的牌子还没有国外的那么值钱，由于经济发展相对落后、国民综合素质相对低下等原因，老百姓对品牌的忠诚度不高，一个牌子两年不做广告人们就不再认它，相反，花两年的工夫就可以打广告炒出一个牌子。”认真想想，还真是有这么一回事。近日，针对“中国照明企业无品牌时代何时休？”话题与国内照明企业高层、国外照明协会领导人进行对话，剖析砍断“有品无牌”祸根的妙招。

　　缺乏一呼百应有号召力品牌 “小农意识”泛滥

“照明行业缺什么？——缺品牌”。中国市场还处于品牌扩张的初级阶段，中国市场的产品大都处于追求“知名度”的阶段，有追求的企业，将产品做到了有“信誉度”的阶段。至于能做到有“美誉度”的企业，就已经是中国当前最成功的企业了。而能做到“满意度”和“追随度”的企业，在中国几乎没有。这一现象不仅仅存在于照明行业，其他领域也同样如此。

中国自古以来就是一个以自然经济为主体的农业大国。中国农民的思想观念是在几千年农耕文明的大环境下逐步积淀而形成的，其中不乏优秀和辉煌的因子，但也形成了一种特殊的意识形态一一“小农意识”。而这种意识同时也存在于照明行业里，如今不少企业在一小块地上自耕自作，无约束、无协作、无交换。如何破除此种不良意识、培育品牌意识，这的确是一大老大难的问题。

IES(北美照明工程协会 )前主席、现为IALD(国际照明设计师协会)会员Steve Wright认为，中国灯具生产商遍布全国不同地方，且竞争激烈。这样的竞争趋势所发挥的作用有正反两面的体现，一方面，竞争力技术的军备竞赛将会接踵而来，而另一方面，这种竞争力会导致企业间的价格战愈发激烈，最终使产品质量的低下成为代价。

　　战略→品牌定位→市场定位→产品定位→有效执行

品牌是一个消费者从心中对你的一个区隔和界定，是占领消费者的一个口碑或心智模式的一个东西，是需要企业从各方面去全面阐释的一个词。品牌的用处，不仅仅是在市场占据一席之地，而最终是要促进利润的提高。这就要求企业去通过优化服务、打通销路、营造信任来支持自己的品牌，进而支持自己的利润。

江门市光源世家照明有限公司总经理翁志勤在接受采访时坦言，其实中国有很多不错的代加工强的企业，品牌度也很高的，但是一直是欠缺对品牌的长远的塑造。所以只停留在产品的阶段，没有品牌的附加值。要让中国照明企业有品牌，关键还是市场的竞争意识。当没有品牌时，产品的没有高附加值，企业的利润就会下降，形成恶性循环。也有些所谓的品牌以价格战为目标，为了短期的市场份额恶性竞争，这也是错误的方向。做国际性的品牌一定要有长远的战略规划，5年或以上。不是短期的行为、一周二周的多版广告就是品牌的想法，这都是误区。有了战略，才有品牌定位，市场定位与最后的产品定位，还要有高端的人才来执行，以产品为基础才有品牌的明天。