传统照明企业需以“归零”心态迎接新LED时代

在全新的LED照明时代，所有传统照明企业都要有归零心态，学会颠覆自己，放下架子，重新融入到行业大熔炉中去。在技术研发上，以一颗谦虚的心去学习、积累；在渠道开发上，贴近渠道，走近经销商；在资源整合上，需摆正自己的姿态。因为，LED照明将改变传统照明格局，甚至是颠覆或局部替代后者。

近半年来LED照明，渠道上很是热闹。新兴派的亿光照明、特优仕光电发起强势进攻；以户外照明为主导的勤上光电及以外销为支撑的东箭照明也不甘示弱，渠道上动作不断；而TCL照明、美的照明也是重新出发，以重夺江山的气势杀入市场。

面对这些企业的攻城略地，传统照明巨头也开始了反击战。我们看到，在过去的这几个月里，以佛山照明、雪莱特、达美灯具、大明灯业、阳光照明等为代表的传统巨头企业也在全力推广LED照明。

品牌知名度、渠道基础、流通体系管理经验等成为传统照明企业的巨大优势，这成为他们炫耀和再续辉煌的基础，不过也应该明白，单凭这些并不能万保自身。诺基亚、摩托罗拉的衰败，就给我们透露出这样一个信号——品牌、渠道不是万能的。

笔者认为，在全新的LED照明时代，所有传统照明企业都要有归零心态，学会颠覆自己，放下架子，重新融入到行业大熔炉中去。在技术研发上，以一颗谦虚的心去学习、积累；渠道开发上，应贴近渠道，走近经销商；在资源整合上，需摆正自己的姿态。因为，LED照明将改变传统照明格局，甚至是颠覆或局部替代后者。

第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。疯狂英语创始人李阳曾经就说过：心态一定要归零！千万别把自己太当回事！自己没有什么了不起！

现阶段，把自己当作一个“小学生”或许是传统照明企业，甚至是巨头型传统照明企业的当务之急。这种“心态定位”是指从一个“大学生”，甚至是“研究生”回到“小学生”。当然，这很难。甚至有的企业无法接受，认为自己非常厉害，非常了不起。但这就是市场经济，这就是竞争。三十年河东，三十年河西，像柯达这种长达百年的知名品牌都会破产，何况是一个最多经历30年的照明品牌。

归零心态要求企业不能沉迷于过去传统照明时代的业绩，要调整自己去适应新的变化。在传统照明领域，很多企业已经是佼佼者，但是在LED照明方面，还需要主动以一颗学习的心态积极探索。正如澳克士照明在其20周年之际，面对LED时代，其提出了“二次创业”路线，通过加快升级转型，大力推进灯饰及LED渠道建设进程，以期引领市场风潮。澳克士照明能够把在LED照明领域的发展定位为“再次创业”便是以谦虚的心态重新开始。我们也期待有更多的传统照明企业能够以一颗归零的心态来迎接LED照明时代。