网络营销 照明企业营销的新思路

在照明行业，“渠道为王”是一句人所皆知的老话。绝大部分的照明生产厂家或者品牌企业仍然遵循着传统的销售渠道战略，即“厂家——各级经销商——顾客”。因为深知各级经销商的重要性，所以大部分厂家的营销推广活动便很自然地集中在各级经销商身上，我们很少看到直接针对顾客的营销广告。众说周知，优秀经销商的挑选和维系需要耗费生产企业较大的人力、物力和财力。如今，互联网越来越普及，并融入人们的日常生活、工作。那么，照明厂家是否可以通过互联网来针对经销商乃至顾客做营销推广，让“网上营销”成为一种有别于传统营销的新的营销方式呢？调查结果显示，这个方法行得通。

首先，CNNIC（中国互联网络信息中心）今年一月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至 2012 年 12 月底，我国网民规模达 5.64 亿，全年共计新增网民 5090 万人；互联网普及率为 42.1%，较 2011 年底相比提升了 3.8 个百分点；互联网的四大用途分别是信息获取、商务交易、交流沟通、网络娱乐。这充分说明，网上营销会有较大的目标受众。

其次，在各类营销推广渠道中，互联网相比报纸、杂志、电视、电台等传统媒体，具有三大特点。一是多元化的展现形式。互联网不仅具有图片，文字等传统形式，还拥有动态图片、视频、跳窗、推广链接等多种形式；二是相对较低的推广门槛。在目标网站发布一条链接广告的费用要远远低于在报纸、电视等发布相同内容的广告；三是可评估的推广效果。由于可以针对目标受众的常登录网站发布广告，而且可以用技术手段统计对网络广告的点击率，所以，宣传效果不但大大提高，而且很有效。

而CNNIC的报告中还提到，在各种网络营销方式中，中小企业倾向选择电商平台推广、搜索引擎营销、即时聊天工具营销、网站展示广告、邮件营销等较为成熟的网络营销方式；其它较为新兴的网络营销方式，比如：微博营销、论坛/BBS、SNS、视频营销、团购等也在一定程度上受到中小企业的青睐。

记者在走访中发现，不少大的照明生产厂家都有自己的网站，而这些网站也具有一定的宣传推广功能。而在基层的经销商也注重运用即时聊天工具如QQ、旺旺与顾客进行沟通和宣传，以方便顾客、节约成本。

总结发现，照明企业的网上营销远不止于此，还可以从以下几点着手做得更好：一是建立企业专属的网站。照明企业建立自己的网站，不仅可以用作企业文化展示，还可以用于自身产品的宣传，最重要的是可以用作与经销商沟通、交易的平台，可以大大节约时间和成本；二是制作精良的图片、视频广告，并投放在适合的网站。针对个人消费者的广告可以投放在新闻资讯、视频娱乐等网站，而针对经销商、工程等的广告可以投放在行业资讯、商业信息等专业网站；三是做好网络渠道与传统渠道的相辅相成。照明厂家往往担心网上渠道与传统渠道冲突（如网上售出的灯具，线下的经销商并不乐意为顾客安装）的情况发生。相关专家认为可以通过以下方法得以解决：首先，厂家可以只将网络作为一个宣传推广的渠道，不用急于开展网上销售；其次，厂家可以与线下的经销商协商，通过安装灯具返点等形式，来促进线下经销商的配合。或者，厂家可以通过布局一定范围的直营店的形式来配合网上销售。

未来，互联网必将走进千家万户，融入日常生活，照明行业的网上营销也必将在竞争日趋激烈的市场环境下，成为一个趋势。希望诸多企业早做打算，利用互联网为自己的企业添一把力。