思科视华为最强劲对手 美电信界系封杀华为黑手

综合美国《华盛顿邮报》及中新社11日报道︰美国众议院情报委员会8日出台报告，以“威胁美国国家安全”为由要求政府阻止中国电信设备制造商华为和中兴进入美国市场。业界分析人士曾指出，美国的本土企业思科，是美国排斥华为、中兴的最大受益者。如今，《华盛顿邮报》获得确实证据，显示思科等美国电讯公司正是华为遭“封杀”的幕后推手。

美国众议院情报委员会8日出台的封杀华为和中兴的报告

《华盛顿邮报》从一位熟悉思科公司销售策略的匿名人士那里，获得了思科公司2011年9月派发的一份7页文件。该人士说，这份名为《华为与国家安全》的文件，旨在劝诱顾客不要与华为做生意。

美国电讯业界的一些公司最近收到了这份宣传文件。该文件说︰“华为引起的忧虑在全球扩散。华为虽然否认，但要使自己与中国人民解放军和中国政府脱离关系却不是一件容易的事。”

这场宣传战，本周得到美国众议院情报委员会报告的支援。国会的报告内容差不多，旨在引起人们担心华为利用其技术来帮助中国政府扩大其海外间谍活动，从而威胁美国的国家安全。国会三个不同办公室的高级职员不约而同表示，有不少美国科技公司都游说他们提高对华为的警惕，使用的语言则与思科的宣传文件相似。

“封杀”华为创造商机

去年5月，议员们致函奥巴马总统，批评农业部与华为的合约。2010年11月，SprintNextel通讯公司总裁丹．赫西被当时的商务部长骆家辉要求勿接受华为的投标。

有些分析家说，这场旨在破坏华为信誉的努力，突出了美国公司对中国公司高度成功和低价竞争的担忧，而电讯业曾一度是美国支配的产业。美国“封杀”华为无疑为思科等公司带来一个商机。

加特纳公司研究副主席马克．法比说︰“华为在世界上极其成功和具破坏性，但华为唯一无法打入的市场是美国市场。而这主要是因为政治，以及游说集团非常非常落力地敦促当局设置壁垒。”

思科抹黑华为早有前科

记者要求思科公司就其游说活动或该份销售文件发表评论，但思科公司没有直接作出回应。该公司发言人约翰．厄恩哈特说︰“在过去一两年间，在过去约一年半中，我们对竞争者采取更竞争性的态度，这些竞争者包括惠普、华为和朱尼珀。”

思科也公开抨击华为，该公司总裁约．钱伯斯今年初接受采访时说，华为是我们最大“长期威胁”。他补充说，华为并非总是“遵守游戏规则”。

总部设在加州的思科系统公司是华为在美国的主要竞争对手。这些年，中国企业华为、中兴在全球业务发展迅速，不断蚕食鲸吞思科、瞻博、法国的阿尔卡特朗讯和瑞典的爱立信的市场，给其造成巨大压力。

在过去10年内，思科和华为经常发生竞争，思科曾经控告华为在2003年偷窃他们的源代码，在整个调查过程中思科像一个很大的受益者，华为则表示思科经常在背后丑化华为的声誉。由此看来，美国这次排斥华为中兴事件，只不过是类似事件的另一翻版。

思科视华为最强劲对手

在所有的公司中，哪一家让你最担心？当《华尔街日报》记者向思科行政总裁钱伯斯提出这个问题的时候，钱伯斯毫不迟疑地回答︰这个问题很简单，25年以前我就知道，我们最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。钱伯斯还表示，思科将在本土及全球市场与华为全面开战。

这并不是钱伯斯第一次在这样的公开场合评价华为。思科的敌人是谁？如果按照不同的产品线划分，思科的敌人还真不少，但真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的，并没有几家。

众所周知的是，钱伯斯有着浓重的“中国情结”，年轻时在王安计算机任职的8年时间，让他对华人王安充满了敬仰，也影响到他未来的价值判断，他曾说，如果不是一个美国人，他最愿意做一个中国人。也正因为如此，钱伯斯对中国企业的潜力和可能产生的威胁有着清醒而深刻的认识。十年前，在华为对思科的威胁刚露出苗头的时候，思科就果断拿起知识产权的武器，将华为挡在美国市场之外。

根据华为企业业务公布的数据，2011年实现企业业务合同销售收入38亿美元，与思科相比，仍然不足其十分之一。按照华为企业业务的战略，到2015年，其销售收入要达到150亿美元。实际上，即便如此，3年之后的华为企业业务仍不足今天思科规模的一半。就市场而言，双方目前还只是小有摩擦，应该算不上正面竞争。