浅析极路由难成功的“三步倒”

极路由，一个具有极具创新意义的产品，本来有望开创一个新的蓝海，却因为种种原因变成了一个“惹众怒”的产品，在笔者看来，极路由之所以如此，主要是因为走错了三步，一是产品切入点错误，二是产品定价失败，三是用户经营不善。

产品切入点错误：初期主打翻墙功能风险大

“智能”是近年来非常热门的一个概念，不仅智能手机越来越普及，电视、手表、眼镜等越来越多的产品都开始了智能化的进程，但是谁也没想到的时，王楚云（北京极科极客科技有限公司创始人）却选择了向路由器下手，推出了主打智能概念的极路由。

极路由最大的特色就是搭载了HiWiFi操作系统，可以安装各种插件，而很多特色的功能都是通过插件来实现的。比如App Store下载加速、在线视频去广告以及最初所具备的的翻墙功能等，这些功能其实是普通路由器都能够实现的功能，但是对于普通用户而言，实现起来会略显复杂，极路由将这些功能做成了一个个的插件，可以通过简单的类似于手机安装APP的方式来实现各种功能，满足了不少“小白”用户的需求，我觉得这其实是极路由最成功的地方，在很多业内人士看来，这也是极路由应该走的路，但是极路由的心思似乎并不在此。

王楚云在谈及做极路由的初衷时表示，做极路由的想法来自于两年前，目的则是为了解决自己高性价比稳定上网的问题，因此极路由最初是打算做成一个苹果加速路由器，但是从今年3月11日起，苹果App Store在蓝汛科技的幕后支持下启用CDN（内容分发网络）技术，饱受用户诟病的应用下载速度问题的到了很好的解决，极路由做苹果加速路由器的想法破灭了。

实际上，极路由已经计划在3月26日开始销售工程样机，苹果和蓝汛的合作无疑给了其当头一棒，这从另一方面也说明，极路由诞生之初所要解决的需求就不是一个强需求，而且这是一个本来就不需要“其他人”来插手解决的需求，极路由也应该庆幸苹果在其产品推出之前就宣布了开始采用CDN技术的消息，否则对其打击是致命性的。

话说回来，极路由的产品规划完全是按照苹果加速路由器的想法来做的，现在突然说不能这么搞了，这个打击也不小。按照王楚云的说法，为了使公司活下来，公司核心人员用了10天的时间来改变产品形态，推出了主打翻墙功能的极路由。