广西联通首推终端电商平台 创手机采购新模式

在正式发布了面向手机企业和渠道商的电子商务平台“沃易购”后，中国联通广西分公司(以下简称广西联通)的这种新型电商平台已获得成功，交易结果显示，渠道代理商在这个平台上可以直接向厂商或者国代商订购手机，取消了很多中间环节。使得WCDMA制式手机的整体价格将有可能降低10%左右，这可能成为运营商采购手机的新模式，将引发一系列变革。

手机渠道商们在电商平台上直接交易

此前，广西联通在今年8月的第二届沃联盟秋季交易会时发布了这个面向商家的电子商务平台，取名为“沃易购”，甫刚一推出，就引发业内高度关注，因为其颠覆了传统的运营商手机采购模式。

早期，国内手机市场基本上都是社会渠道为主，用户在社会渠道自费买手机，然后选择运营商入网，运营商与手机销售基本分开；但进入3G时代后，运营商订制的手机越来越多，运营商往往采取定制手机，再捆绑套餐的模式推广手机，运营商与手机用户的关系日渐紧密。而在物价上涨背景下，这些终端补贴政策是贴近民生、吸引用户的有效举措。

但是，这种模式的主要缺点是层级较多，成本较高，从运营商定制、到国代商采购、省代、地包再到零售店，中间环节过多，广西联通的手机电子商务平台沃易购显然就是针这对这点。

沃易购就是一个电子商务平台，在这个平台上，任何一个渠道代理商都可以直接向厂商或者国代商订购手机，取消了很多中间环节，这样交易的手机同样有广西联通的补贴，每款手机有其相应的合约套餐。

“它更操作简单，它可以让我们中小代理商直接通过网络平台，可以拿到想要的产品，最便宜的价格，最好的合约，”参与交易的某手机厂商人士如此说。

运营商搭建平台和提供服务

这种B2B的运营商手机采购模式的市场反应如何呢？据悉，今年8月沃易购平台往张开通当天，来自广西各地市1500多个渠道商在交易会上订购了超过40万部手机，成交金额7.3亿元，可见市场对这种电商模式是认可的。

这其中的妙处首先在于价格，因为是电商交易，省去了很多成本和中间环节，这样的话，沃易购可以做到所有终端在广西最低批发价格，主要为了让利给产业链条的最后一端——手机零售商。在这种交易模式和交易量的刺激下，厂商供货的积极性也很高，这样，整个沃易购电商平台的机型非常全：涵盖所有品牌手机，超过400款WCDMA品牌终端，手机零售商采购的选择余地大。；

而同样重要的是，广西联通提供了一系列的服务保证，比如物流费用直接减免，解除了采购时的运输后顾之忧；而且，广西联通7×24小时服务，12小时内发货，物流实现直供到店，体现互联网速度。；

再加上，享受合约奖励、店员奖励、联通佣金和促销折扣四重好礼，各位代理商伙伴获得丰厚的收益，因此，各方交易的积极性很高。

手机采购成本大降

这实际上也意味着运营商终端采购模式的一种变革，即由包揽定制手机市场到介入手机市场。

运营商对定制手机的大包大揽一直备受争议。手机已不仅仅是简单的通话工具，还成为了多功能信息终端，浏览新闻、玩游戏、炒股、定位、下载音乐等多种多样的功能产品，个性化的信息需求得以满足。在这种情况下，运营商定制手机，推出了预存话费送手机、购手机送话费等活动，牢牢掌控了3G时代手机的话语权，但这也造成了对手机的补贴率更高，手机采购成本高等弊病。

广西联通沃易购电商平台的模式实际上是运营商不参与手机直接购销，但并非放弃对手机采购整个环节的参与，其让手机厂商和零售店利用电商平台直接交易，但同时又为交易提供手机补贴、物流、网银等方面的保障。比如广西联通搭建了便捷支付的网银，直接发放合约返利，实行积分制，回馈老用户；同时发布手机销量排行，为渠道商们更快更准传递市场信息；还实施客户分级，按照等级高低优先供应紧俏机型。

“有了这个平台以后，代理商可以拿到优惠的终端价格，代理商的管理成本降低，直接受惠的就是终端的普通用户，今后WCDMA制式手机的整体价格将有可能降低10%左右，” 广西联通相关负责人如此说。