销量增10倍？杨元庆谈联想平板市场五大玩法

[导读]杨元庆称，联想在平板市场的增速很快，预计全年销量将会达到1000万台。

上周末，联想在国家会议中心发布了Yoga平板电脑，同一天也正是iPad Air上市的日子。这场憋着与苹果较劲的发布会因为库彻的惊天一跪引发了极大争议，但这对雄心勃勃的联想来说，有所争议要远好过消无声息，挑战平板市场更需要足够的关注度。

联想在平板电脑市场的短期目标是年内达到全球前三，根据IDC最近一次的报告，苹果公司目前占据全球平板电脑市场份额的33%，销量迅速蹿升的三星为18%，和智能手机市场一样，两强之后的厂商份额极小：华硕仅占4.5%，联想则为3.1%。

这并不是一个难以实现的目标，联想集团董事局主席杨元庆透露，今年以来联想在平板电脑在市场增速很快，预计全年销量将会达到1000万台。他认为通过Yoga新品的推出和运作很快进入全球前三位，而且对前两位发起挑战。

1000万的数字对苹果三星来说不值一提，但对联想来说意义重大——因为2012年全年联想平板电脑的销量也不过100万台。1年的时间达到10倍成长听上去疯狂，但并不意外。在智能手机市场上，联想也是不知不觉中冲到了市场前列。

战术不对，再多的努力也白费，在智能手机时代，联想初期依靠模仿苹果，以体验为先的单机战术冲撞市场，但撞的头破血流，销量惨败。直到选择了机海战术后，依靠挖掘供应链产能和研发上的快速反应，才迅速成为国内智能手机的第一阵营玩家。

显然，联想现在已经找到了自己在平板电脑市场的玩法，并把平板电脑市场作为最大的突破：

玩法1：找到总体发展思路

杨元庆认为，与手机相比，平板更接近PC。PC未来会有多种形态，比如翻盖式笔记本电脑，Yoga平板产品等等。传统的PC是一个创造的工具，而平板是一个信息浏览或者信息消费的工具，更多应用于浏览、生活和工作。

基于这一理由，他认为平板可以和PC共享渠道与销售模式，而联想已在全球PC市场布有成熟的渠道。在杨元庆看来，联想在这方面盈利和增长的可能性会更大。这也是联想把平板电脑先于智能手机推向国际市场的主要原因。

玩法2：用核心机型承担突破任务

Yoga本来是联想笔记本的品牌，从联想最初的命名IdeaPad Yoga可以看出，这只是IdeaPad下面的一款变形笔记本产品。但这款产品为联想收获了不少的销量和口碑，在北美市场，其连续数月成为高端笔记本中销量冠军，也让联想摆脱了一向缺乏创意的呆板形象。

把这个明星品牌嫁接到平板电脑上，联想显然对其充满了更大的期望。用杨元庆的话说，“Yoga平板是今年最重要的产品发布”。联想有一个执行委员会，投票选出来的战略产品就是Yoga平板。它担负两个角色，一个是产品突破，一个是品牌形象突破。

杨元庆表示，联想需要在平板领域取得突破，而Yoga是实现这个突破的最佳产品。

玩法3：跟随市场大势而动

杨元庆透露，今年以来平板电脑在市场上的销量增长很快，联想今年二季度的平板销量在一百万左右，单季度就与去年一年持平；而第三季度销量则达到两百万。虽然距离销售目标一千万台尚有距离，但其实现也并非凭空臆想。

杨元庆表示，平板电脑目前已经是联想盈利的业务，而且在全球范围都是如此。

事实上，平板电脑市场正经历一场类似当初智能手机市场般的巨变，根据IDC最新报告显示，第二季度苹果在平板市场的份额由60%下降到了33%，在苹果丢失27%的市场份额时，三星的份额迅速增加了由7.6%迅速增加到了18%，华硕、联想和宏碁都达到了同比一倍以上的增长。

玩法4：做好供应链准备

当平板电脑的大势启动后，供应链能跟得上销量增长么？联想中国区负责人陈旭东在发布会上公开表示：“我们不卖期货”。

这种底气并非凭空而来，据联想高级副总裁刘军透露，今年4月份联想投资了产能目标为一亿台的移动互联生产基地。

杨元庆透露，这个在武汉建立的新工厂，总投入十多亿美金，预计很快就要竣工投产。

玩法5：做好生态链建设和品牌包装

杨元庆称，说服消费者的最佳方式就是做出好产品。抓住消费者的“痛点”，用产品抓住客户的心里。这个产品不仅仅包括硬件，也包括软件。除此之外，还要配合品牌的推广。

刘军介绍，联想在移动互联网的研发模式是完全互联网化的，每两周一次更新。同时，移动互联网和PC不同，用户的应用入口很重要，目前联想“乐商店”每天有两千万次的下载量，在服务国内用户方面，即便与苹果对比，联想依然做到了好用和适用。