专访OPPO副总经理：我们卖给挑食的消费者

OPPO find 7手机官方图

新浪科技讯 3月30日晚间消息，2014是不折不扣的国产手机年。小米风头正劲，魅族寻求大互联网公司入股，中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)实力雄厚，一直坚持中高端定位的OPPO在干什么？他们能在激烈的国产手机竞争中杀出一条血路吗？

3月19日，OPPO在京召开发布会，发布了新一代旗舰手机Find 7。这款手机采用5.5寸屏幕，分辨率达到1080P，内置高通骁龙800处理器和2G内存。

OPPO此次发布的Find 7，最让人亮眼的就是“VOOC闪充”技术的应用，采用这种技术后，充电5分钟就能打两小时电话，30分钟电量可直接飙到75%。发布会后不久，OPPO副总经理吴强接受了新浪科技专访，对Find 7的新技术技术和行业格局的变化做了深度解析。

　　快冲技术完全自主研发

“其实所有的人对于手机的待机时间或者续航能力，都是不太满意的。但是手机发展到现在，电池的技术依然没有太大突破。”吴强表示，很多手机厂商都曾经考虑过把电池做大的方案，但是在现有技术下加大电池容量会带来几个问题：第一，使整机变厚，更加笨重。二是，电池容量大了之后，充电时间会变得更长。

为了解决这个问题，OPPO采用了另外一种方式“缩短充电时间”。吴强认为消费者有大量的碎片化时间，如果能够把这些散碎时间利用起来进行充电，那就解决了消费者一个很重要的痛点。

吴强透露，OPPO采用的“VOOC闪充”技术完全是自主研发的，共申请了十六项专利专门定制电路、电芯、7Pin接口、数据线，配以智能MCU芯片的适配器，这个MCU可以通过升级里面的软件来进行更新。

对于它的原理，吴强解释说，提高充电的速度无外乎两个途径，第一个提到充电电压，第二个提高充电电流。“提高充电电压它会带来很大的风险，会导致整个手机发热，也会有安全隐患。所以我们采用增大充电电流的方案，主要是通过分段恒流技术实现的。就好比我们在开一辆车，一开始是挂5档快速充电，之后会逐渐减速成4档、3档，最后挂1档平稳停车。”

　　卖给挑食的消费者

谈到竞争对手小米，吴强认为，一个企业的成功更多是要看长远。“这个长远不是说三年或者五年，甚至是十年甚至二十年。对OPPO来讲，不是看中眼前我们能够卖多少钱、赚多少钱，而是产品能给消费者带来什么，能够在消费者心目中留下你的这个品牌的印象或者感觉是什么。”

在吴强来看，小米的成功更多是颠覆了行业对于营销的认识，或者说消费者沟通方式的变化。“以前，我们与消费者沟通的方式更多是通过广告或者是节目赞助。社会化媒体兴起之后让我们的整个营销策略有很大变化，现在OPPO的电视广告已经少了很多，更多是通过互联网平台和用户沟通。”

吴强认为，OPPO和竞争对手面临的压力不一样。“我们的压力来自于持续的产品创新。手机做到现在的程度，再创新真的是难度太大了。要做出一款好产品是非常不容易的。但是OPPO要求每一款产品一定要做出和别人不一样的东西出来，这才是我们的价值。”

“我们的产品是卖给挑食的消费者的。有年轻的心态，同时追求高品质的生活的年轻人才是我们的目标用户。”吴强表示，任何品牌有自己的定位和特色，OPPO不想追求产品能卖多少量、能赚多少钱，而是希望能让消费者怦然心动的感觉。他指着Find 7手机背部的Logo说：“为了提高机身上LOGO的光泽和质感，我们用了22道工序。这些细节的地方最能体现品牌和产品的气质。”

坚持线下渠道布局

当被问及，目前电商渠道快速崛起，未来是否会取代线下渠道时，吴强坚定的表示：“绝对不会。原因有2个：第一，电商的引流推广成本不会比线下渠道低；第二，未来最具挑战的生存模式其实是O2O模式。而实现这种模式，必须要有自己的体验店。”

吴强坦承，线上销售在过去一年比前年提升非常快，但是线下依然还有很大的发展空间。OPPO绝不会为了单纯提升线上的销量，而损害线下的销售。他透露，下一步OPPO还将继续大力发展线下的专卖店。目前OPPO线下店总数约为2000家，OPPO的目标是争取到明年开到3000家。

“其他的可能都会有变化，但是我认为有两个不会变，第一个是产品理念是绝对不会变的。第二，品牌定位至少在相当长的时间内也不会变。”吴强表示，品牌定位如果摇摆，整个公司就会有问题。

“我们无论是以前是一个完全的传统制造企业，还是未来真正转型成为一个类似于移动互联网或者软硬结合加服务的企业，本分的价值观是绝不不变的。这是我们做人的原则。”吴强说。