中兴手机开战电商品牌幕后：三星太贵让出机会

在近日赴韩国大造声势、连三星手机高层都惊动之际，人们惊奇地发现，中兴手机这款号称千人参与研发的“星星一号”并非要与Galaxy对垒的旗舰手机，而是一款售价不足1400元的普及型4G手机，并且还是一款电商品牌手机，中兴手机新任CEO曾学忠的“诡异”出牌逻辑已让人感受到其互联网思维已“排山倒海”般地涌出，而带来的已是中兴手机品牌和销量的迅速提升。

中兴与“星星”的关联

“中兴手机来自星星”，这是一家媒体对中兴近日推出的一款手机的调侃似标题，因为中兴将这款手机命名为“星星一号”，让人立刻联想起今年热播的电视剧《来自星星的你》。

不仅如此，“星星一号”的新闻发布会干脆直接把上百个媒体记者和粉丝拉到韩国首尔召开，一个诺大的五星级酒店里到处都洋溢着“星星”散发的星光。发布会上，主持人装扮成“千颂伊”，中兴终端CEO曾学忠甚至亲自扮演“曾教授”，不仅手机涉及充满了前卫，连发布会都尽是彰显轻松、时尚。

但这款耗资巨大的手机并非旗舰手机，中兴当场宣布“星星一号”价格不到1400元。而且，这款手机主要在电商平台销售。按常理，在电商平台销售的手机都以性价比为主打，不舍得耗资进行品牌推广，更不舍得耗费巨资跑国外去开新闻发布会，但“星星一号”却逆道而行。

“星星一号这款手机前两个月都会在京东(滚动资讯)上销售，不可能有比京东更低的价格”，在媒体的疑惑中，中兴终端CEO曾学忠还是这么肯定地回答，中兴就是如此打造一款电商手机。

三星手机高价给国产品牌扩张机会

互联网思维+首款电商子品牌手机+4G手机+千元机，中兴推出“星星一号”从一开始就吊足了大家的胃口，然而，不仅如此，中兴终端CEO曾学忠不仅跑到韩国首尔来开发布会，还亲自去三星手机总部拜访和参观。据说，三星手机总部高层都惊动了，他们很困惑为何中兴手机要跑到韩国开发布会，甚至不停地刺探中兴请了哪些韩国媒体，显然三星担心中兴手机攻到三星的本土阵地。

这并非不可能的事情。“现在苹果iPhone、三星手机的价格太高了，相信他们会回到理性的价格”，曾学忠如此说。

事实上，正是苹果、三星在中国的高价格策略，才使得国产品牌手机近年来日子过得越来越好。例如近日三星新上市的S5价格高达5000多元，早已被人认为缺乏新意，更被HTC直接嘲笑为“塑料机”。

“星星一号”与不少三星机型一样，走时尚路线，以简约唯美的设计和声控功能为主打特色，被称目前全球“最美最听话”的手机，关于这款手机的各种元素都被冠以与星星有关，连颜色都被命名为星河白、星漾黑、星钻粉三种，尤其是星钻粉色被称为灵感直接来源于今年天文学家新发现的“内奥尔特星云”粉色星球颜色。

被中兴确定售价低于1400元，也有人认为“星星一号”走了相反的路线，即价格过低。对此，曾学忠说，“中兴之前是否价格过低，这要看市场，中兴将为用户提供高性价比手机，同时用规模换取成本优势。中兴与京东的合作并非仅限于手机，还包括在IT系统、虚拟运营商业务等方面。

中兴电商子品牌的布局

据悉，声势浩大的“星星一号”还只是中兴打造电商手机的开始，“星星”将是这一系列手机的名称，这既是中兴的“兴”字的谐音，也巧妙地让与热剧《来自星星的你》相关联。

“去年中兴在电商领域没有一款产品”，中兴终端CEO曾学忠显然对中兴以往的电商策略感到遗憾。早就有人说过，小米的崛起并非没有奇迹，而是“中华酷联”几个大手机厂商没有意识到电商的重要性，导致小米一家依靠电商出奇制胜。曾学忠显然看到了这个庞大的市场机会，“星星一号”由此而生。

他又表示，表示未来中兴手机将重点覆盖普及型4G市场，以2000元以下的产品为主，形成以2000元以下的Grand系列、1000-1500元的“星星”系列以及1000元一下的“红牛”系列为主的产品体系。而子品牌Nubia将更多的承担冲击高端手机市场的重任。

“星星一号”也是继中兴与京东建立战略合作关系后的首发新品。对于“星星一号”在京东电商平台上应该卖多少钱，京东副总裁王笑松说，京东的销售情况显示，1000元以下手机销量最多，目前1000-2000元的手机销量增长更快，主要是国产品牌，而3000元以上手机下降幅度很大，这反映了国产品牌成长很快。其言下之意也是，中兴的“星星一号”处于成长空间最大的一个区域。

事实上，“星星一号”主流高效的硬件配置、5模13频的网络覆盖、新颖别致的软件应用、光子支付，再加上4G制式，的确超出现有几乎所有的电商3G手机，显然，继3个月前曾学忠提出“互联网思维”后，中兴手机议真正开始面向消费者、年轻化转型。