揭秘Nubia成长之路：国产手机品牌且行且珍惜

作者：宿艺

国产手机品牌“Nubia（努比亚）”火了。“第一夫人”彭丽媛近日在德国出访期间，用国产手机NubiaZ5mini拍照的照片被网友热传。来自京东商城的数据显示，仅一天时间，彭丽媛所用手机的升级版Z5Smini销售量相比前一天翻了一番。

在热卖同时，Nubia也引发了不少争议和关注。笔者曾从媒体角度见证了Nubia诞生和发展，现在我们还原一下这个过程：

那些年，Nubia走过的路

1、2012年10月31日，中兴通讯宣布推出新的手机子品牌Nubia，由中兴通讯旗下子公司中兴移动单独建立团队独立运营。Nubia总经理倪飞曾在发布会后与笔者聊天中透露，nubia品牌最早成型于2012年四季度，除供应链与中兴手机共享外，研发、设计、销售、品牌都独立运作，面向电商平台销售，自负盈亏。

从中兴手机内部员工看来，Nubia的成立更像是中兴内部独立出来的一支“蓝军部队”，担负了中兴手机向互联网平台和B2C大众消费品牌转型和“蹚雷”作用。毕竟中兴手机体量太大，内部制约过多，启用全新的子品牌，即使失败也会减少对主品牌的冲击。从中可以看出，Nubia虽然诞生于中兴通讯内部，但并没有得到重金投入，更多地是国产传统手机厂商最早的向互联网销售的一次尝试。

2、2012年12月21日，Nubia推出了首款智能手机nubiaZ5，2013年1月开始上市，采用了5英寸1080P夏普屏幕，显示精度达到443PPI，主摄像头1300万像素，采用高通1.5GHz四核APQ8064处理器，支持GSM/CDMA/WCDMA，以及LTE和TD-LTE4G网络制式，一个SIM卡槽即可支持国内三大运营商通用。

从产品设计与硬件做工角度看，nubiaZ5在国产手机中口碑不错，特别是三网通吃的特点对用户是个好事。但Nubia仍避免不了被“狂喷”，原因有两个：一是3456元的定价，作为新品牌显然过高；二是Nubia的英文名字翻译为中文颇像“NB呀”口音。此时的Nubia，更像一个初出茅庐的小伙，第一年颇为不易。

3、时隔一年后的2013年11月19日，Nubia宣布推出两款新品“Z5S大牛”、“Z5Smini小牛2”，以及两款产品的4G版本。Z5S3G版售价1999元，Z5Smin3G版售价1499元。“第一夫人”彭丽媛目前用的就是1499元的Z5Smin手机。

在于笔者会后的聊天中，Nubia总经理倪飞当面感慨“开头艰难”，由于新品牌初期认知度较低、定价偏高、B2C渠道操盘经验不足等原因，曾出现几个月时间仅卖出几万台”的窘境。但倪飞也认为：从另一个角度讲，Nubia也承担了中兴手机向高端品牌进军过程中所必须经历的“试错”过程。

相比一年前，Nubia的定价和操盘显得更为熟练。作为一个电商品牌，Nubia与京东商城达成战略合作，成为京东手机优选计划“JDPhone”推出的首款机型。据说由京东和Nubia两方面合力打通了高通、夏普、索尼等重要的元器件供应环节，保证供货并下调价格，京东方面也承诺包销100万台。Z5mini随后在京东商城创造了9分钟销售5万台的记录。

4、2014年2月，在巴塞罗那举行的MWC通信展期间，笔者在中兴展台再次看到了倪飞。倪飞见到笔者颇为不好意思，原来由于大展降至，倪飞在北京飞往罗马再转机巴塞罗那的航班上仍在优化销售方案，中途在去厕所的几步路上一个趔趄摔在地上，眼眉正好磕上了飞机座椅扶手，眼镜嘣飞，自己也差点破相，现在不得不带个隐形眼镜，成了一副“独眼熊猫”的相貌。

倪飞对笔者透露，Nubia手机整体销量已超过百万台，度过了“最艰难的时光”，对自己和团队总算有个满意的交代。

Nubia的热销也引发了中兴通讯高层的重视，中兴通讯CEO史立荣、高通大中华区总裁王翔都已是Nubia手机的用户，史立荣更是率领中兴通讯高层赴Nubia团队调研，鼓励中兴手机加速向互联网平台转型。

5、2014年3月25日，在时隔4个月后，Nubia宣布推出新系列机型，首款X6手机载高通骁龙801平台处理器；6.4英寸CGS工艺1080P夏普屏幕，7.9mm金属机身；支持7模16频，同时支持国内三大运营商所有的2G/3G/4G制式，增加了红外模块，可控制电视、空调、音响等家用电器。值得关注的是，NubiaX6进一步增强了牌照功能，采用了业内首款1300万前置+1300万后置摄像头，售价2999元起。NubiaX6仍然由京东商城主销，计划4月下旬开售。