华为中兴领衔 国产手机厂商应对刷机黑产业链策略一览

讯：随着新一轮八核千元手机大战全面打响，国产手机厂商2014年盈利空间将被大大压缩甚至亏损。对于很多国产手机厂商来说，提升应用预装收入已成为今年的重要计划，不过目前看来并不美好。

从众多刷机渠道综合数据显示，华为、中兴、联想等手机厂商，2013年通过层层渠道刷机，自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。

地下刷机产业获利丰厚

今年央视3.15晚会曝光了北京鼎开、大唐高鸿等强行预装应用或恶意吸费现象，这一地下产业链终于开始被用户和媒体所关注。

实际上，这一地下产业链早已野蛮生长近10年，并从2013年中期开始逐渐洗牌成为深圳、上海、北京为地域的几大主要渠道公司。被央视曝光的了北京鼎开是其中之一，目前单月刷机量在130-150万台，目标年内达3000万台，而这个数字约占2014年国内智能手机出货量近7%。以每安装一款软件收费0.7元到3元钱（最高可到10元），每台预装15个应用计算，将为其带来超过10亿元年收入，可谓获利丰厚。

产业链的受害者

但对于整个产业链来讲，地下刷机渠道却损害了多方利益：

1、用户。对于用户来说，在购买前或过程中被强行预装了十数款应用，侵犯了选择权，并影响手机的运行性能。而恶意应用内置吸费，甚至一些互联网巨头企业在后台上传用户通信录、使用软件信息、位置和付费习惯更是侵犯了用户隐私。

2、运营商。运营商基于扶植自家移动应用，或者流量经营考虑，往往也会预装众多应用，但一般都经过了招标和测试，基本不会存在恶意扣费。但通过渠道多次刷机，用户并不知道最终预装应用来自何方。如果发现恶意吸费或者流量，用户首先会开骂运营商，甚至通过微博、或者向媒体直接投诉。地方运营商如处置不当，往往会背上恶意扣费或者天价流量的黑锅。

3、初创公司投资人。对于一些应用初创公司来说，线上分发渠道刷榜、线下渠道刷机，在短时间内制造虚假用户激增来欺骗投资人，已经不是个案。甚至有手游行业某初创者拿了煤老板的钱买房买车挥霍后，成为被追杀者的结局。

4、终端厂商。通过MIUI、应用预装、游戏联运，小米单月用户ARPU收益超6元，已成为国产各手机厂商的仿效对象。不过随着地下刷机的迅速发展，内容投放方多已将按照手机预装台数付费，改为按照激活率付费。但经过渠道层层刷机，终端厂商根本无法保证激活量，往往是空欢喜一场，无法缓解国产手机品牌厂商的盈利压力。

国产手机厂商如何应对？

笔者近期也与多名手机厂商大佬探讨了这个话题，信息点如下：