张伟超：以驱动技术优势为LED照明增值

摘要：  2013年LED照明市场火热背后是暗涌的价格战以及日渐压缩的毛利空间，对于如何提高LED照明产品附加值以应对LED照明市场，专注于半导体驱动IC恩智浦在这领域无疑是具有话语权的。

关键字：  LED照明，IC，芯片，半导体

LED最大优势在于其可控性、易于调光性，LED照明节能概念充分体现、数字化实现以及照明之外价值增值均离不开智能照明控制系统支撑。广州国际照明展期间千家网记者特采访恩智浦半导体(北京)有限公司大中华区照明市场产品经理张伟超来分享为LED应用产品增值新技术以及如何在LED智能照明控制领域脱颖而出的经验。

2013年LED照明市场火热背后是暗涌的价格战以及日渐压缩的毛利空间，对于如何提高LED照明产品附加值以应对LED照明市场，专注于半导体驱动IC恩智浦在这领域无疑是具有话语权的。“恩智浦所具有的技术优势使得它能够做一些市面上对产品有特别性能要求的产品。例如，智能LED调光球泡灯要替换白炽灯、节能灯的时候需要满足可控硅调光兼容性，从而在调光过程中保证平滑调光、不闪烁以及提高产品转换效率。其次，恩智浦驱动IC芯片集成度高以至能够应用在不同尺寸灯具，满足厂商不同要求。因而，通过与恩智浦合作可以充分结合其在驱动方面技术优势来增加LED应用产品(的)附加值。”张伟超在接受记者采访时说。

新颖商业模式推进智能照明系统普及

对于很多企业来说，价格是推广驱动解决方案主要障碍之一，怎样更好打破这一障碍让更多家庭享受到智能照明生活?张伟超向记者介绍说，恩智浦主要通过新颖商业模式来协助推广驱动解决方案。首先，从IC角度来说，恩智浦集成了电源启动电路、mos管开关、保护电路外围从而降低集成成本、待机能耗;恩智浦JenNet-IP是开源的，不需要加盟费能够直接使用;恩智浦产品无线协议是开放的，能作为开发使用，因而能够降低客户使用成本。其次，恩智浦产品提供完整参考设计、IOT模组、驱动解决方案，通过这三块给客户一个灵活、低成本智能控制解决方案。举个例子，客户需要替换智能照明系统，他只需要买一个智能照明系统iot模组、一个路由器网关，然后使用智能手机从网上免费下载一个无线智能控制软件，从而不用改变家中原有有线设施、不需要装修就能实现智能控制。

此外，张伟超认为智能照明未来发展重点是商业模式。因为LED照明本身成本以及智能照明实现额外成本使得老百姓对LED智能照明接受程度很大程度上取决于商业模式的推广。恩智浦愿景是希望其智能照明系统应用在中国所有办公照明，如室内房间、会议室等为办公人员提供健康舒适低碳办公生活。其次，还包括一些高端住宅卧室照明。作为半导体厂商恩智浦希望尽力在IC、硬件、软件上降低成本，同时，与做灯具厂商、模组厂商等更多伙伴合作为打造智慧型节能城市而共同努力。

JenNet-IPzigbee是最合适的无线控制方式

“LED照明相比传统照明，它具有易控制、易调光调色特点，同时可以实现多样化、人性化，这些都是实现无线智能控制的条件。其次，很多人觉得LED灯本身很贵，如果LED灯仅仅用来照明就体现不出LED照明特有优势。但如果LED灯加入无线控制，可以无线调光、调色，可以实现定制化、程序化、模式化的场景化照明，客户就愿意花更多钱。”张伟超分析LED照明优势时强调。

既然LED照明易于实现无线智能照明控制，且无线控制方式有很多种，如wifi、zigbee、蓝牙等，那么整体考虑哪种传输方式比较具有优势?在这方面张伟超有自己独特见解：“从整体可控制性、经济成本考虑，张伟超认为JenNet-IP、zigbee这两种模式是最适合LED无线照明控制，恩智浦提供的方案同时适用于这两种模式，但是恩智浦JenNet-IP更强调方案的整体优势。JenNet-IP虽然物理层硬件与Zigbee是一样，但是到了协议层，跟zigbee相比具有开放成本低、需要空间小、扩展性更强特点。一个zigbee节点可以控制30到40，而JenNet-IP在IPV6下最多可以控制500左右节点，即使在强阻碍体下也能实现300节点左右。除此外，只要你增加一个集成JenNet-IP路由器就可以不断扩展，可以从整个会议室到整个楼宇控制照明都可以用驱动IC实现。”

定制化解决方案开拓中国市场

目前照明市场上开发智能照明的公司有很多，有做系统方案、有做产品、有做软件开发等，恩智浦如何在众多企业中脱颖而出呢?张伟超有信心分析道：“恩智浦特色是做最上游驱动IC硬件开发，同时提供JenNet-IP软件协议服务以及云端规划控制，因此从上游角度来说，恩智浦是一家能够提供完整解决方案公司。像很多方案公司、软件公司都是恩智浦在LED照明领域合作伙伴。”

其次，在调光、驱动IC这方面在市场上颇具知名度的恩智浦所有生产、研发都在中国，恩智浦将结合中国客户需求进行本地化产品设计，实现从“中国制造”到“中国设计”和“为中国设计”的策略，从而建立恩智浦在调光、智能控制待市场领导者地位。