大中与夏普战略合作获65寸低价平板货源

【导读】大中与夏普战略合作获65寸低价平板货源  
    据悉，随着夏普65寸液晶在大中重磅低价促销，液晶电视正进入超大尺寸时代。在几个月前还标价129999元的夏普65寸全高清液晶电视（LCD-65RX1），已经以降价50000元的让利幅度在大中各大门店全面销售。 
　　 
    据了解，由于大屏幕尺寸高清电视在大中系统取得了优异的销售业绩，全夏普日前与大中已经达成针对LCD-65RX1型号制定的战略销售协议，大中与夏普将以LCD-65RX1的联合营销为契机，携手推进高清电视在中国市场的销售。 
　　 
    大中电器总经理毛晓军表示，大中与夏普的合作基于两家企业在各自领域的绝对优势，大中电器作为京城家电连锁龙头企业，其65家门店的绝对覆盖率使其在彩电业务上一直占据资源优势；而夏普在液晶面板技术上有得天独厚的技术优势，是消费者认可的品牌之一。连锁业王者与销售王者的合作必将引起家电零售行业的又一次巨大震动，必在08盛会期间最大程度上刺激大屏幕高清彩电的市场销售。 
　　 
    特供大中 夏普65寸仅售79800元 
　　 
    7月31日，大中对外界宣布夏普65RX1采取降价促销，直降50000元，相当于6折销售。在8月上半月，随着08赛程逐渐激烈，该款型号彩电在市场取得了优异的市场业绩，为了进一步刺激销售，同时利用难得的赛事商机，夏普与大中签订销售协议，由于夏普65寸高清电视在市场的供应量有限，考虑到大中在彩电业务以及高端产品的销售上的一贯优势，夏普此款65寸高清彩电重点大中专业卖场供货销售，保证卖场的货源充足。 
　　 
    据业内人士分析，目前，大中电器在京城拥有最大规模的门店数量，市场占有率雄踞市场第一，大中与彩电供应商联合的合作关系，往往可以通过包销等营销手段获得供应商优势资源上的倾斜，与夏普的销售协议是大中电器凭借完善的网络布局和庞大的销售能力而占据优势资源的又一经典案例。 
　　 
    渠道为王 彰显大中标杆力量 
　　 
    夏普65寸彩电的热销，令夏普与大中坚定了降价推广该款型号彩电的市场策略，“大中电器作为京城最大规模的加电连锁企业，这是夏普选择大中的重要原因之一。” 夏普商贸（中国）有限公司副总经理刘伟表示，“为在盛会期间增加商品的出货量，抢占市场份额，夏普愿意协助大中进行夏普全线产品的降价促销活动，包括65RX1的降价行为。” 
　　 
    夏普的行为是对大中在京城家电连锁业地位的肯定，大中的促销活动更是对夏普也是一种推广，是双赢的，是渠道商与制造商配合的最佳结果。目前，大中电器多家主力门店都对LCD-65RX1的出样展示，让消费者充分感受高端产品的品质和质量，让消费者深入的了解该款型号的功能。 
　　 
    创今年最低 大中彩电全线降价 
　　 
    据大中电器总经理毛晓军介绍，夏普全线产品的降价行为带动了全体彩电厂商集体跳水，纷纷积极联合大中进行降价让利活动：大中电器中央电视塔店、马甸店、团结湖店、洋桥店等都将有精彩的大型促销活动，购平板彩电可获得直降、买赠等多项特惠活动，除此之外更有DVD、家庭影院、数码相机等精细礼品。毛晓军说：“全线降价的大中彩电将对各门店整体销售有促进作用，大幅度的低价折扣好比一针兴奋剂，届时京城家电市场必将经历一次彩电价格的低股同时也是一次销售的全新高潮。” 
　　 
    同时毛晓军透露说，大中电器目前的单品价格创下今年新低，但是赛事商机过后，9月份的家电市场可能会回涨到原来的水平。”据了解，目前大中门店销售40-42寸的国产产品售价在5500-6500元，46-47寸的国产产品售价为8500-11000元，40-42寸的合资产品售价为6000-7000元，46-47寸合资产品售价为9000-12000元，与去年同期的价格相比，下降了15%左右。其中，国产的海信、康佳、创维销售情况都不错，合资阵营的夏普、LG、日立也表现不俗。 
　　 
    家电业专家罗清启分析认为，此前，消费者担心奥运前彩电产品价格也随之“水涨船高”，但通过市场观察发现，大中卖场并没有出现涨价行为，大中电器强大的备货资源稀释了彩电商成本上涨的压力，也提前锁定了低价。相比其他家电连锁卖场，大中以其门店数量的绝对优势，使其在彩电品类销售上一直占据先机，与国内外核心彩电供应商有着良好的关系，可以取得供应商更多的优势资源倾斜，与夏普签订65寸全高清液晶的销售协议是大中经常采用的包销手段，也是供应商看好大中销售实力的最好作证。