半导体原厂调整策略引导分销商增加库存水平

据iSuppli公司，尽管中国半导体市场在全球经济衰退期间增长乏力，但主要电子元件分销商的2009年销售额仍保持快速增长。这是因为它们具有诸多优势，包括在快速增长的市场取得成功、较好的客户资源、丰富的产品线和健康的库存水平。

iSuppli公司估计，2009年中国的半导体销售额中，有52%是通过分销渠道实现的，相当于257亿美元。2009年分销商销售额比2008年增长7.6%，而原厂直销额则下降了4.6%，一个主要原因是一些主要采取直销方式的领先供应商在2009年销售额下降。但在未来五年，半导体原厂在中国将提高直销比例。

图5所示为iSuppli公司对2010-2014年中国市场的渠道半导体销售额预测。

虽然中国半导体市场在2010年再度迅速增长，但分销商遇到了许多挑战，包括货源短缺、交货期延长、产品成本上涨和复杂的市场环境。为了应对这些问题，分销商正在改善其预测能力和库存管理能力，更好的发挥供应链“蓄水池“的作用，以得到原厂和客户的更多信任。

由于部分器件陷入短缺局面，半导体供应链从2009年7月到2010年6月处于失衡状态。更糟的是，有些通用元件将在2010年下半年继续短缺。

供应链的上、下游都在加强合作并实施了一些重要策略，以促使半导体供应链恢复平衡。半导体原厂正在实行灵活的策略促使分销商提高渠道库存水平。

图6所示为针对半导体原厂使用的三种策略的分析。

在第一种策略中，原厂提供价格保护和奖励措施，可以激励各类分销商在快速变化的市场中提高库存水平。

在第二种策略中，拥有广泛产品线的原厂可以在某一个或几个产品市场中执行总代理的管理体系。虽然总代理不一定创造非常大的总体销售额，但可能在其各自的产品领域中充当领跑者，并建立健康的渠道库存。

在第三种策略适合大型原厂和分销商之间的合作，原厂通过灵活的应收账款策略来和代理商伙伴共同建立库存。合作的基础是双方的财务状况都比较健康，特别是要有好的现金流。这种策略还可以加强原厂和大型分销商之间的伙伴关系。

另外，大型分销商将继续推行并购策略，随着本土分销商的快速成长，它们正在成为收购目标。

本土分销商在经过十多年的努力之后，已经建立了自己的发展策略并确立了竞争优势，在一些市场中，它们成为原厂在中国的重要合作伙伴。